موفقیت در اکوسیستم دیجیتال – موتورهای جستجو

اکوسیستم دیجیتال,تعریف اکوسیستم دیجیتال,سازگاری موتورهای جستجو

در تعریف اکوسیستم دیجیتال در بازاریابی، می توان گفت که به نحوه ارتباط و تعامل دقیق تمام سرمایه های اجتماعی و دیجیتال یک برند، اکوسیستم دیجیتال گفته می شود. در این مقاله می خواهیم موفقیت در اکوسیستم دیجیتال امروز را با تکامل جستجو و نقش و اهمیت موتورهای جستجوگر اینترنتی بررسی کنیم.

دنیا از پایه و اساس و به شکلی برگشت ناپذیر عوض شده است. از زمان عرضه گوشی های هوشمند، مردم هر زمان که بخواهند به اطلاعات دسترسی دارند و انگار چراغ جادویی است که هر چه بخواهیم در آن پیدا می شود. این مسئله برای موتورهای جستجو یک نقطه عطف در خدماتی بود که ارائه می دادند و بازاریابان هم با چالش پیدا کردن راه های جدید برای ارتباط با مخاطب مواجه شدند.

تا پیش از این برندهای “جستجوی وب” مانند گوگل، یاهو، بینگ و بایدو اولین جایی بودند که کاربر سراغشان می رفت، ولی حالا رقبای جدید (به ویژه آمازون، WeChat و فیس بوک) و فرمت های جدید (عمدتا فرمت صوتی و اپلیکیشن ها) به سرعت سهم آنها را از چنگ شان خارج می کنند.

شخصی سازی (personalization) هم به عرصه ای بسیار مهم در میدان رقابت تبدیل شده است، چون کاربران فقط به دنبال نتایج سریع نیستند بلکه پیشنهاداتی مخصوص خودشان می خواهند که مستقیما مربوط به زندگی آنها باشد. موتورهای جستجو برای بقا در این عرصه باید خود را با شرایط جدید تطبیق دهند، و تغییراتی کاملا ضروری در رابطه بین کارشناسان سئو و بازیگران اصلی این حوزه رخ داده است.

سازگاری موتورهای جستجو با کاربرانی که بیشتر از تلفن همراه استفاده می کنند

قبل از بحث در مورد اینکه چگونه باید به این تغییرات واکنش نشان دهیم، باید بدانیم چطور و چرا در چنین موقعیتی قرار گرفتیم. با راه اندازی اپ استور در سال 2008 کاربران توانستند به طور مستقیم با برندهای مورد علاقه خود ارتباط برقرار کنند. اما این فروشگاه فقط در صورتی کارایی داشت که دقیقا می دانستید چه می خواهید و اگر هدف تان گشتن و جستجو بین محصولات شرکت های مختلف بود اپ استور هیچ فایده ای برایتان نداشت.

وقتی کاربران برای رفع نیازهای خود به جستجو روی آوردند، اپلیکیشن ها نیز تکامل پیدا کردند.

از طرف دیگر موتورهای جستجو به مشتریان حق انتخاب می دادند، ولی نمی توانستند مشاوره یا توصیه ای به آنها ارائه کنند.

کم کم نیاز کاربران به این سمت رفت که مجموعه ای از اطلاعات مرتبط با خواسته خود را دریافت کنند، یعنی امکان انتخاب داشته باشند ولی لازم هم نباشد که برای جستجو وقت زیادی بگذارند. این شرایط در کنار دسترسی هر چه گسترده تر به تکنولوژی موبایل باعث شد که برندهایی مثل Airbnb و آمازون رشد کنند.

این پلتفرم ها با خدماتی که ارائه می دهند معنا پیدا می کنند. کاربران اگر بتوانند در یک سایت هر چه می خواهند بیابند، قطعا تمایل نخواهند داشت که برای پیدا کردن محصولات مورد نیازشان چندین سایت مختلف را جستجو کنند. بنابراین کاربران از جستجو به سمت اپلیکیشن ها متمایل شدند.

البته موتورهای جستجو هم در حال تکامل هستند تا بتوانند با این چالش مقابله کنند. یک مثال خیلی خوب در این مورد، نقشه گوگل است و با استفاده از پلتفرم Google My Business، امکانات بسیار بهتری برای کسب و کارها (به عنوان مثال از طریق سرویس Posts) و آژانس ها ارائه نموده است (و البته هنوز جزو پیشگامان این حوزه محسوب می شود).

اما رویکرد گوگل در این زمینه تغییر آشکاری داشته است؛ قبلا تمرکز بر مرتب سازی و طبقه بندی اطلاعات و محدود کردن گزینه های سفارشی سازی بود، ولی حالا گوگل بیشتر بر ارائه مجموعه ای گسترده از ابزارها به بازاریابان دیجیتال (و کسب و کارهای کوچک) متمرکز است که از طریق آن می توانند جایگاه خود در فهرست نتایج را بهبود بخشیده و از رقبا متمایز شوند و مهمتر اینکه پشتیبانی و راهنمایی گوگل درباره چگونگی استفاده از این ابزارها نیز بیشتر شده است.

موضوع همکاری بیشتر موتورهای جستجو با بازاریابان جستجو (search marketers) از این نظر بسیار اهمیت دارد که هم برای هر دو طرف کاملا لازم است و هم می تواند یک فرصت مناسب باشد.

از 10 لینک آبی تا نتایج بالاتر از رنک یک گوگل

اکوسیستم دیجیتال,تعریف اکوسیستم دیجیتال,سازگاری موتورهای جستجو

مدت زمانی که کاربران به یک مسأله توجه می کنند به چند ثانیه کاهش یافته است. این تغییر رفتاری، زیربنای تمام پیشرفت های آینده در حوزه جستجو خواهد بود. با بیشتر شدن عطش کاربران برای دریافت اطلاعات، اطلاعات هر چه بیشتر و همچنین تکنولوژی مورد نیاز برای مصرف سریع تر و آسان تر این محتوا ارائه می شود.

من معتقدم که بشر از مرزی بدون بازگشت عبور کرده است و حالا مغزهایمان کاملا برای این برنامه ریزی شده که همیشه منتظر چیزهای جدیدتر باشیم. بازاریابان هم اگر می خواهند موفق شوند باید این مسأله را به عنوان یک تغییر روانشناختی گسترده تر و عمیق تر در نظر بگیرند، تغییری که هر آنچه انجام می دهیم را دگرگون خواهد کرد و فقط به تولید محتوای بیشتر برای رفع عطش سیری ناپذیر ما برای دریافت اطلاعات بیشتر محدود نخواهد شد.

اما این موضوع چه ربطی به جستجو دارد؟ به طور خلاصه باید گفت که از همه لحاظ ربط دارد و هم اکنون نیز شاهد خروجی این تغییرات هستیم. با کاهش تمایل کاربران برای کلیک کردن، تعداد featured snippet ها که برای جستجو ها به نمایش در می آیند به سرعت در حال افزایش است و تعداد روزافزونی از فرمت های rich result هم ارائه می شوند که نه تنها مستقیما به سؤال کاربر پاسخ می دهند، بلکه در بسیاری موارد عملکرد آنها مشابه همان اپلیکیشن هایی است که گوی سبقت را از موتورهای جستجو ربوده اند. ولی برای برخی “بهینه سازی برای نتایج بالاتر از رنک یک گوگل” به “ایجاد یک سایت واکنشگر” پیش از سلطه موبایل ها تبدیل شده است.

این ایده خوبی است ولی قبل از اینکه بتوان آن را عملی کرد کار از کار می گذرد و در نهایت باید گفت رویکردی اشتباه است که اگر به موقع اقدام نکنید، برای برند، کسب و کار یا مشتریان شما هزینه های گزافی خواهد داشت.

بر خلاف تلفن های همراه، بهینه سازی برای پاسخ به پرسش های کاربران، بسیار مشکل است. بر اساس آخرین آمارها هر روز حدود 15 درصد عباراتی که کاربران جستجو می کنند کاملا جدید و منحصر بفرد هستند. خوشبین ها می گویند این موضوع یک فرصت است و باید برای رشد و پیشرفت بر آن تمرکز کرد؛ ولی واقع بین ها می پرسند چطور می توان به عباراتی که هنوز وجود ندارند پاسخ داد و واقعا هم حق با آنهاست.

موضوع اصلی این است که باید ذهنیت مان را عوض کنیم. ما غالبا فقط به این فکر می کنیم که چطور مشتریان را در “قیف تبدیل” نگه داریم، یا چنانکه مارتین نیومن (از شرکت Practicology) اخیرا گفته، به “مدیریت تراکنش مشتری” می اندیشیم.

اگر بتوانید این روش را به اجرا درآورید نتایج خوبی خواهید گرفت، اما فضا رقابتی است (مگر اینکه محصولات یا خدمات واقعا منحصر بفردی داشته باشید) و امکان دارد یکی از رقبا زودتر از شما اقدام کند.

به جای این کار باید “مدیریت ارتباط با مشتری” را به معنای واقعی کلمه انجام دهیم و به نقاط ارتباط یا پیوندی (touchpoints) که می توانیم فراتر از برند خود با مشتریان (بر اساس نیازهای آنها) داشته باشیم فکر کنیم.

در این صورت به جستجوهایی می رسیم که هنوز هیچکس روی آنها دست نگذاشته است، در نقاطی که رقبا حتی به فکرش هم نیستند، اما مشتریان به دنبالش هستند.

دنیایی رنگارنگ به جای 200 فاکتور رتبه بندی گوگل

ولی شناسایی فرصت، تنها بخشی از چالش پیش روی ماست. ممکن است حالا بهتر بدانید چه نقطه ای را باید هدف قرار دهید، اما تا رسیدن به این هدف راه درازی در پیش دارید.

هنگام بهینه سازی برای آن 10 لینک آبی که همگی می شناسیم، بازاریابان جستجو اغلب به مفهوم قدیمی “200 فاکتور رتبه بندی” رجوع می کنند. این فاکتورهای رتبه بندی گوگل به دسته های مختلفی (قابلیت دسترسی، ارتباط با موضوع جستجو، اعتبار و …) طبقه بندی می شوند، اما در مجموع استراتژی ما بر فهرستی از آیتم های از پیش تعیین شده استوار است که بر اساس آزمایش و تجربه خود معتقدیم که تاثیرگذار هستند.

با این حال به نظر من این دیدگاهی محدود کننده است. البته منظورم این نیست که روش فوق دیگر کارایی ندارد، ولی مثل تفاوت بین تماشای فیلم سیاه و سفید و فیلم رنگی است؛ در هر دو حالت می بینید که چه اتفاقی می افتد، اما در فیلم رنگی متوجه جزئیات می شوید و این جزئیات، شناخت شما درباره داستان و فضایی که فیلم در آن رخ می دهد را بیشتر خواهد کرد.

گوگل از یک الگوریتم برای رتبه بندی نتایج خود استفاده می کند. این اولین چیزی است که کارشناسان سئو سایت در ابتدای راه یاد می گیرند. ما همچنین می دانیم که گوگل از یادگیری ماشین برای اجرای بخش هایی از این فرایند و نیز آزمایش امکانات جدیدش استفاده می کند.

اما یک مسأله مهم (که می تواند در بهینه سازی برای نتایج بالاتر از رنک یک گوگل موثر باشد) این است که گوگل به تریلیون ها داده دسترسی دارد و از سال 2012 می دانیم که این داده ها را به صورت “تک داده ها، نه رشته های داده” برای خود ترسیم کرده است. البته وقتی بر 200 فاکتور محوری مان تمرکز می کنیم این موضوع را در نظر نمیگیریم، ولی اطلاعاتی که گوگل دریافت می کند باید از جایی آمده باشد و هر جا که فرآیندی برای مرتب سازی وجود دارد، فرصت برای بهینه سازی نیز فراهم است.

گوگل فهرستی سه مرحله ای را برای نحوه جستجوی خود ارائه می دهد: “پیمایش”، “ایندکس” و “ارائه”؛ اما مرحله چهارمی هم وجود دارد. اگر پیمایش”یافتن” اطلاعات، ایندکس “فهرست بندی” و “ذخیره سازی” اطلاعات و ارائه هم “تصمیم گیری درباره نحوه نمایش” این اطلاعات برای کاربران باشد، باید در این بین یک مرحله دیگر هم وجود داشته باشد که به “تشخیص و درک اطلاعات” مربوط است و اغلب “تحلیل” نامیده می شود. این مرحله قسمتی است که ما قطعا کمترین اطلاعات را درباره اش داریم، ولی برای نشان دادن اطلاعات به عنوان پاسخ یک سوال (answer result) کاملا ضروری است.

Gianluca Fiorelli در ادیت سال 2016 پست خود “کارشناسان سئو، بیدار شوید: گوگل جدید اینجاست” این مسأله را به خوبی توضیح داده است. در طی 18 ماه گذشته یک چیز روشن شده: آنچه که می بینیم واقعا آینده جستجو است.

با این وجود هنوز عده زیادی معتقدند که “بهینه سازی گراف دانش گوگل” هنوز هم بر اضافه کردن داده های ساختار یافته (structured data) استوار است. این موضوع هم مطمئنا مهم است، اما همانطور که Gianluca می گوید، “معناشناسی (یا ارتباطات بین مفاهیم و زبان) چیزی فراتر از داده های ساختار یافته است” و ما باید هم به کدها و هم به معماری وب سایت توجه داشته باشیم.

برای موفقیت در اکوسیستم دیجیتال امروز، باید منابعی از اطلاعات با ساختاری مناسب بسازیم که خزنده ها بتوانند از آنها برای جذب سریع مخاطبانی استفاده کنند که امروزه میل زیادی برای دریافت اطلاعات دارند ولی زمان زیادی ندارند.

ما باید به “مسیر سفر کاربران” (user journeys) و نقاط پیوندی که آنها می خواهند داشته باشند توجه کنیم، نه چیزهایی که خودمان فکر می کنیم باید برای مخاطبان بسازیم. و بحث را با نقل قولی دیگر از Martin Newman به پایان می بریم: “ما باید یا خود را وقف مشتری کنیم و یا از صحنه خارج شویم”.

newseo.ir/seo-learning/digital-ecosystem-success-search-engines

نکات بهبود نتایج جستجوی پولی

بهبود نتایج جستجوی پولی (paid search)، موجب بهبود بازاریابی اینترنتی و کسب و کار شما می شود. درست همانطور که برای فعالیت های تبلیغاتی خودتان برنامه ریزی می کنید، باید به صورت هماهنگ، برنامه های بازاریابی خودتان را ارزیابی کنید تا نتایج جستجوی پولی خود را بهبود بخشید.

خیلی وقت ها، افراد فعال در زمینه بهینه سازی موتورهای جستجو خودشان را هر روز مشغول بهینه سازی می کنند و توجهی به موضوعات اصلی نمی کنند. کارهایی مانند بررسی کلمات کلیدی، تغییر بودجه و قیمت، بررسی مجدد تبلیغات ها گاهی خیلی وقت گیر می شود و دیگر زمانی برای بررسی موضوعات اصلی مربوط به اهداف کلی کسب و کار شما باقی نمی ماند. اگر شما تنها وقتی که عملکرد سایت تان به مشکل میخورد برنامه های راهبردی خودتان را دوباره ارزیابی می کنید، دیگر زمانش رسیده که اولویت های خودتان را عوض کنید.

حالا می خواهیم سه حوزه اصلی برای بهبود نتایج جستجوی پولی ارائه کنیم:

بررسی روش های جستجوی پولی در مقایسه با جستجوی ارگانیک
تکرار : دو بار در سال

سوالاتی که باید پاسخ داده شود:

ارزش واقعی کمپین برندینگ برای کسب و کار ما چیست؟
آیا ما باید این کمپین های تبلیغاتی برند را اجرا کنیم؟
اگر روش های جستجوی پولی و ارگانیک شما به اندازه کافی با یکدیگر رابطه ندارند، فوری آن ها را تغییر دهید. این برنامه های جستجو باید تا حد امکان در ترکیب بازاریابی شما، با یکدیگر ادغام شوند. متاسفانه در بسیاری از سازمان ها، تیم های سئو و داده ها و تیم های جستجوی پولی جدا از هم کار می کنند و اصلا با یکدیگر هماهنگی ندارند. تیم PPC بر اساس شرایط برند قیمت ها را مشخص می کند و بودجه ها را بر اساس عملکرد برند مشخص می کند تا بتوانند نرخ تبدیل سایت را بالا ببرند در حالی که تیم های سئو از کاهش ترافیک و نرخ تبدیل گله دارند. به نظر موضوع آشنایی است نه؟

  • دلایل بسیار زیادی برای اجرا و حفظ و نگهداری از برنامه های جستجوی پولی برای برند وجود دارد؛ رقابت، نکات مهم تبلیغاتی، کنترل پیام رسانی ها، ایجاد کاربران هدف و غیره. با وجود این که تمام این دلایل نشان دهنده نیاز به برنامه های تبلیغات برای برند می باشد، این سوال اعتراضی هم همیشه مطرح می شود که اگر برند ها به صورت ارگانیک بتواند به رتبه بالایی رسیده و رقابت در حوزه مد نظر کم باشد چه؟ البته نمی توان به این سوال راحت پاسخ داد اما اگر ما بتوانیم زمان و انرژی صرف کنیم و این موضوعات را بررسی کنیم، می توانیم مشخص کنیم که در زمینه هایی که استفاده از جستجوی ارگانیک بهتر است، تبلیغات نیز، منجر به افزایش یا کاهش توانایی تبدیل سایت (تبدیل بازدید کننده ها به مشتری) می شود. استفاده از جستجوی پولی در کنار جستجوی ارگانیک برای تبلیغات برند می تواند جزئیات بیشتری را فراهم کند. اگر بتوانیم جزئیات بیشتری را در این زمینه کشف کنیم، مانند استفاده از کمپین های تبلیغاتی برند در شرایطی که در SERP ها رقابت وجود دارد و رتبه ارگانیک بیشتر از X است یا زمانی که ROI جستجوهای پولی، کمتر از X می باشد، می توان از روش های خودکار بهبود ROI استفاده کرد.

بازاریابی اینترنتی,تبلیغات برای برند,تیم های PPC

اجرا یا عدم اجرای تبلیغات پولی برای برند باید یک تصمیم تیمی باشد و در این زمینه، باید تمام اطلاعات درآمدها و هزینه های جستجوی پولی و ارگانیک در نظر گرفته شود. همچنین باید مطمئن شوید که سهام داران متوجه این موضوع هستند که وقتی ROI جستجوی پولی ممکن است به ظاهر کاهش پیدا کند، پیش بینی می شود که ROI کلی کسب و کار به مقدار x% افزایش پیدا کند و یا گاهی هم می توان بودجه ها را برای فرصت های توسعه بیشتر، تخصیص داد.

بررسی مدل های تخصیص بودجه (جستجوی پولی چگونه می تواند در ترکیب های بازاریابی کلی جای بگیرد؟)
تکرار : هر سه ماه یک بار، یا در رخداد های خاص مانند ارائه محصولات جدید و یا زمانی که کانال های بازاریابی جدید و یا امکانات جدیدی برای مشتری ها فراهم می شود.

سوالاتی که باید پاسخ داده شود:

این جستجوی پولی، چگونه می تواند به مشتری های شما کمک کند؟ به سازمان شما چطور؟
هر کدام از کانال های بازاریابی، تبلیغات، و روش های جستجو چگونه می توانند بر روی قابلیت تبدیل سایت شما تاثیری داشته باشند؟
تلاش های تبلیغاتی پولی چگونه بر روی جستجوی ارگانیک و جستجوی مستقیم تاثیر دارند؟ این فعالیت ها چگونه بر روی کانال های ارتباطی تاثیر دارند؟
تخصیص بودجه و منابع برای بازاریابی اینترنتی، معمولا به درستی درک نشده است زیرا این روند، در بیشتر سازمان ها بسیار پیچیده می باشد. روش های مختلف تماس برای کاربر ها، ادغام کانال های مختلف بازاریابی، معیار های مختلف، چرخه فروش و سفرهای مشتری، همگی باعث می شوند که سهامداران به راحتی ارزش کانال یا کمپین را درک نکنند. البته، در بسیاری از موارد افراد از روش تحلیل آخرین کلیک استفاده می کنند (یعنی شما تنها آخرین کلیک مشتری قبل از انجام خرید را تحلیل می کنید تا متوجه شوید که از کدام کانال بازاریابی، از سایت شما خرید کرده است) زیرا این روش ساده ترین راه برای محصولات با سطح بالایی از مصرف می باشد و مدیران PPC نسبت به این روش بسیار مطمئن هستند اما ما خیلی با این موضوع موافق نیستیم. مشکل اینجاست که این روش ساده در سطح کانال بازاریابی و کسب و کار، میتواند اطلاعاتی را به ما بدهد. در صورتی که ما فقط از همین مدل استفاده کنیم، تنها بخشی از مسیر کامل مشتری ها و منابع درآمد را مشاهده می کنیم و باعث می شود که دیگر توجهی به برنامه ها یا تبلیغاتی که باعث افزایش نرخ تبدیل و ROI شده است، نداشته باشیم. مدل سازی های تخصیص مناسب شامل تست مدل هایی می باشد که شما را قادر سازد تا سایر ارزش ها و یا ارزش های صحیح در فعالیت ها و تلاش های خودتان را ارزیابی کنید.

جستجوی ارگانیک,جستجوی پولی,کمپین برندینگ

حالا که ما اهمیت مدل های تخصیص مختلف را برای کسب و کار درک کرده ایم، می توانیم مشخص کنیم کدام نوع از این مدل ها بهترین کاربرد را برای سازمان ما دارد. آیا شما از مدل های کانال بازاریابی استفاده می کنید؟ از پلتفرم های تجزیه و تحلیل چطور؟ ابزارهای کمکی چطور؟ جواب این سوال ها برای هر صنعت یا سازمان منحصر به فرد می باشد. برای شروع می توان مشخص کرد که هدف سازمان مفید و موثر است یا خیر. با این ذهنیت، می توان مدل های تخصیص تک ارتباطی یا چند ارتباطی را به صورت دقیق بررسی کرد ( مدل تک ارتباطی یا چند ارتباطی اشاره به این موضوع دارد که مثلا کاربر تنها از یک راه ارتباطی می تواند به محصول هدف برسد یا چندین راه). مدل های تخصیص تک ارتباطی شامل مدل های روش ارتباطی اولیه یا روش ارتباطی نهایی می باشد؛ اگر شما میخواهید که رشد فروش یا تاثیر کلیک نهایی (کارایی روش بازاریابی) را بررسی کنید، این مدل ها می توانند بسیار مفید باشند. اما در عمل، روش کلیک نهایی موضوعات زیادی را نادیده می گیرد و راه های ارتباطی قبل از این که کاربر به مشتری نهایی تبدیل شود را بررسی نمی کند. به همین دلیل، گوگل توجه زیادی به روش کلیک نهایی ندارد بنابراین بسیاری از کسب و کار ها باید این روش را کنار بگذارند.

روش هایی که چندین راه ارتباطی را در نظر میگیرند میتوانند دیدگاه های بسیار بیشتری را فراهم کنند. مدل های تخصیص خطی، داده محور، بر اساس موقعیت، بر اساس وزن و زمان و یا مدل الگوریتمی به صورت ذاتی، تمرکز کمتری بر روی پاسخ مستقیم یا کلیک نهایی دارند بنابراین می توانند به ما کمک کنند تا ارزش های برند سازی و ارزش مشتریان را دقیق تر کشف کنیم.

کمپین های تبلیغاتی

انتخاب مدل تخصیص مناسب برای سازمان باید یک روند تکراری باشد. در بسیاری از موارد، ما از مدل های چندگانه استفاده می کنیم تا سوال های مختلفی را برای موضوعات تخصیص پاسخ دهیم. زمانی که سازمان شما از یک مدل تخصیص یا یک مدل خاص برای بازاریابی استفاده می کند، شما از این ایده استفاده می کنید تا سازمان خودتان را از ابتدا تا انتها بهینه سازی کنید. از روند تخصیص بودجه گرفته تا مدیریت قیمت گذاری ها، بهینه سازی های شما از داده هایی استفاده می کند که از این مدل ها به دست آمده است. اما خبر خوب برای شما این است که هیچ وقت برای ارزیابی و آزمایش دیر نیست. تست های آزمون و خطای مدل های مختلف چندگانه و معیار های موجود در نهایت باعث می شود که شما بتوانید تصمیمات آگاهانه برای سرمایه گذاری های خودتان اتخاذ کنید. در رابطه با Aimclear، ما دیده ایم که انتخاب مدل مناسب چگونه می تواند منجر به افزایش گسترده بودجه شود زیرا ارزش ایجاد شده با مدل صحیح بسیار مشهود بوده و این موضوع برای CMO ها و مدیران جستجوی پولی و موارد مشابه، بسیار خوب می باشد.

ارزیابی مقیاس پذیری حساب های جستجوی پولی
تکرار : ماهانه، هر سه ماه یک بار و سالانه

سوالاتی که باید پاسخ داده شود:

آیا ساختار های فعلی برنامه های جستجوی پولی، از مقیاس و رشد مد نظر پشتیبانی می کنند؟
آیا ما می توانیم ROI را مطابق با مقیاس های مد نظر حفظ کنیم و آن را بهبود دهیم؟
آیا ساختار های موجود مطابق با اهداف هستند؟
در زمان ارزیابی میزان رشد کانال های بازاریابی بدون در نظر گرفتن ROI، ساختار حساب های جستجوی پولی، برنامه های تبلیغاتی و گروه های تبلیغات همه ساختار هایی قوی هستند. تا زمانی که گوگل در کسب کار اینترنتی تاثیر دارد، فرصت برای توسعه وجود خواهد داشت (یعنی صرف پول بیشتر). هر کسی می تواند کلمات کلیدی جدید یا شبکه های جدید را در بسته بازاریابی خودش اضافه کند تا حجم فعالیت بازاریابی اش را افزایش دهد، اما مشخص کردن مقیاس کاری به صورت راهبردی و بر اساس پیش بینی های انجام شده برای بهبود عملکرد باعث می شود که تیم های فعال در زمینه موتور های جستجو همیشه نقش مهمی داشته باشند.

بررسی فعالیت تیم های PPC و فعالان و سهامداران در این زمینه برای هماهنگ کردن فعالیت ها با اهداف کلی و KPI ها، همیشه گام اول برای تضمین این موضوع است که ساختارهای شما از رشد اقتصادی، پشتیبانی می کنند. آیا اهداف تعیین شده از هزینه تبدیل (CPA) پشتیبانی می کند؟ از مشتری هدایت شونده واجد شرایط بازاریابی (MQL) چطور؟ بازگشت هزینه صرف شده در تبلیغات (ROAS) چطور؟ تطابق ( یا تنظیم مجدد) اهداف به ما کمک می کند تا برای حرکت بعدی خودمان، برنامه های راهبردی و سرمایه گذاری ها را مشخص کنیم.

در صنایع B2B، مذاکرات در طول دوره ارزیابی، می تواند بین فروش و بازاریابی تفکیک ایجاد کند، زیرا نقش ها و مسئولیت های بخش های مختلف دوباره تعریف می شوند. این موضوع می تواند باعث شود عملکرد تیم های بازاریابی بر اساس معیارها و اهداف نهایی مقایسه شود در حالی که شاید وقتی که تیم های فروش مسئولیت کار را بر عهده می گیرند، تیم های بازاریابی نباید مسئول نتایج و رخدادهای نهایی باشند. فارغ از این که تیم های بازاریابی در زمان فعالیت تیم های فروش نقش و مسئولیتی نسبت به نتیجه نهایی دارند یا خیر، باید به این نکته توجه داشت که بازاریابی قطعا بر روی فروش تاثیر مداوم دارد (یعنی مراحل قبل از تبدیل کاربر به مشتری نهایی، آماده سازی مشتری ها و یا تغییر اهداف). یک نکته مهم دیگر این است که اگر شما معیارهای تجاری نهایی را از حوزه فعالیت تیم جستجو خارج کنید، آن ها نمی توانند کار خودشان را به صورت موثر تکمیل کنند. در ابتدای کار CPA سرمایه گذاری اولیه را شامل می شود، اما وقتی که محصولات مختلف با چرخه فروش مختلف و حاشیه های متفاوت وجود داشته باشد چه؟ با در نظر گرفتن معیار نهایی، CPA های بالاتر می توانند در حوزه های مختلف، اطلاعات دقیق تری را در رابطه با یک محصول خاص یا مقایسه ROI یک محصول نسبت به ROI کلی ارائه کنند.

زمانی که اهداف مشخص می شود، برنامه تیم جستجو برای ظرفیت هزینه موثر نقش خودش را ایفا می کند. ظرفیت هزینه کارآمد در واقع مقدار بودجه ای است که یک حساب یا مجموعه ای از کلمات کلیدی می توانند با در نظر داشتن یک هدف مشخص CPA، هزینه کنند. ما متوجه شدیم که گروه بندی کلمات کلیدی در سطوح A ، B ، C و D می تواند به ما کمک کند که آیا اهداف مشخص شده تامین شده یا خیر.

بازاریابی اینترنتی,تبلیغات برای برند,تیم های PPC

دسته بندی کلمات کلیدی از طریق کلمات کلیدی که کمترین CPA و بالاترین ROI را ارائه می دهند، به صرفه تر است. اگر چه نمی توان همیشه بودجه ها را به صورت کامل برای این حوزه ها مصرف کرد و کارایی بودجه ها را بالا برد، اما خواهید دید که با این روش می توان سرمایه را به صورت موثر هزینه کرد. سپس می توانیم کلمات کلیدی اکتشافی در سطح C و D را معرفی کرده و آن ها را بهینه سازی کنیم. درک ظرفیت های موجود در رابطه با ظرفیت هزینه موثر می تواند به ما کمک کند تا رابطه بین هزینه کردن بودجه و کارایی بودجه در حساب ها را توضیح دهیم، زیرا رشد حساب ها در اصل نشان دهنده افزایش در ظرفیت هزینه موثر می باشد.

در نهایت، ارزیابی ساختار واقعی و یا بخش بندی برنامه های تبلیغاتی در رابطه با بهبود ROI نقش بسیار مهمی دارد. برنامه های تبلیغاتی که بخش های مختلفی دارند می تواند باعث شخصی سازی این کانال های فروش شوند، اما معمولا این بخش های متنوع ظرفیت کافی برای جریان اطلاعاتی مطلوب را ندارند. در نهایت، تیم های جستجو باید در این رابطه تصمیم بگیرند که بهتر است عملکرد با آگاهی کمتر را برای مدت زمان کوتاه تر پی بگیرند یا این که تصمیم های کمتری در طول یک دوره طولانی بگیرند تا داده های بیشتری را به دست بیاورند. در صنایع رقابتی و متغیر، صبر کردن برای مدت زمان طولانی می تواند مضر بوده و منجر به آسیب دیدن شرکت ها شود.

در بالاترین سطح، باید مطمئن شویم که گروه های تبلیغاتی، کمپین ها و حساب ها همه ساختاری داشته باشند که از اهداف، بودجه و مقیاس های مشخص شده پشتیبانی کنند. هر چه داده های بیشتری از برنامه های تبلیغاتی به دست بیاید، نتایج هوشمندانه تری از تیم های PPC و الگوریتم های بهینه سازی کانال های تبلیغاتی ایجاد می شود.

ارزیابی مجدد و به چالش کشیدن روش های فعلی همیشه کار ساده ای نیست، اما باعث شکل گیری ابتکار عمل و رشد پیوسته می شود. ممکن است بعد از چند بررسی زمان بندی شده متوجه شوید که تغییرات مورد نیاز کاهش پیدا می کنند. اما همیشه باید یک برنامه منظم برای ارزیابی برنامه های خودتان به صورت کلی داشته باشید. مشخص کردن زمان برای ارزیابی مجدد روش ها تنها نیمی از کار برای سازمان های بزرگ است و در ادامه، تیم های جستجو میتوانند با استفاده از این ارزیابی ها مشخص کنند که چگونه و در چه زمانی می توان به روشی ساختار یافته، در سازمان بهبود ایجاد کرد.

منبع : searchengineland
newseo.ir/internet-marketing/paid-search-results-improve-tips

آموزش سئو کسب و کارهای نوپا – قسمت سوم

استراتژی های سئو,تولید محتوا استارتاپ,تولید محتوای سئو شده

آموزش سئو سایت برای کسب و کار های نوپا را در اینجا ادامه میدهیم. بعد از طراحی وب سایت با اصول سئو برای استارتاپ ها که در قسمت قبل مطرح شد به مبحث تولید محتوا استارتاپ می پردازیم و شما را با روش های اتوماسیون و خودکارسازی مراحل سئو سایت آشنا می کنیم تا استراتژی سئو برای کسب و کار نوظهور خود را به سادگی فراهم کنید.

برای تولید محتوای مناسب از نظر سئو برای استارتاپ ها باید چکار کرد؟

استراتژی های سئو,تولید محتوا استارتاپ,تولید محتوای سئو شده

ایجاد محتوای با کیفیت، از بزرگترین چالش ها برای کسب و کارهای مدرن است. مخصوصا وقتی که منابع محدود باشد. ابتدا شما باید یک محتوا ایجاد کنید که تا حدی خوب باشد و سپس به دنبال راهی باشید تا حجم بالایی از آن را تولید کنید.

هدف، تولید محتوای سئو شده است که از اصول زیر پیروی کند:

ارزش: محتوایی که تولید می کنید باید به حدی خوب باشد که مخاطبانتان نتوانند آنها را در هیچ جای دیگر پیدا کنند.

لینک های با کیفیت: شما می دانید که با دریافت لینک از منابع قابل اعتماد، می توانید محتوایی تولید کنید که کیفیت بالایی از نظر سئو داشته باشد.

قابلیت اشتراک گذاری: هنگامی که افراد یک محتوای عالی را می بینند، به طور طبیعی تمایل دارند آن را با دوستان شان به اشتراک بگذارند و شما باید اینکار را به ساده ترین شکل ممکن انجام دهید.

تنوع: این فقط شامل پستهای وبلاگ نمی شود، بلکه شامل ایجاد ویدیوها، تصاویر و محتوای چند رسانه ای می شود که باعث می شود توسط آنها تعامل بیشتری با کاربران تان برقرار کنید.

بصری: پستهای وبلاگ تان باید تا حد امکان از نظر بصری جذاب باشد تا کاربر آن را خوانده، اسکرول کند و آن را به اشتراک بگذارد.

بهینه سازی شده: مانند همیشه، هر قسمت از محتوا باید برای جستجو، بهینه سازی شود تا قابلیت نمایش آن به حداکثر برسد.

قابلیت انجام: لینک ها، به اشتراک گذاری ها و داشتن رنکینگ بالا در جستجو، به تنهایی به درد شما نمیخورد مگر اینکه با محتوای تان خوانندگان را تبدیل به مشتری کنید.

خبر خوب این است که استارتاپ ها به طور طبیعی تمایل به نوآوری دارند و این یک شانس خوب برای شما است که از قبل حرف های خوبی برای گفتن و درک خوبی از مخاطبان تان دارید.

بیشتر برندها در حال تلاش راجع به این موضوع هستند، اما شما در اینجا یک مزیت دارید. شما باید از همه آنها، محتوای بسیار جذاب تری ایجاد کنید.

نگاهی به داستان بزرگترین استارتاپ موفق و آنالیز محتوای آنها می اندازیم:

تولید محتوای مناسب,کسب و کار نوظهور,گزارش سئو سایت

Aribnb که قول داده روش های مسافرت افراد را تغییر دهد و آنها این کار را کردند، Uber که یک جایگزین ارزان قیمت برای تاکسی است و skillshare که نام خودش را به عنوان یک پلتفرم آموزشی رایگان برجسته کرده است. همه اینها می خواهند به مخاطبان شان بگویند که ما از روشی استفاده می کنیم که کسی قبلا از این روش ها استفاده نمی کرده است و محتوای آنها کاربرپسند است که این مورد حتی برای استارتاپ های نرم افزاری مانند IFTTT یا slack هم صادق است.

اتوماسیون استراتژی های سئو کسب و کارهای نوظهور

محتوای با کیفیت

Apollo Insight یکی از پلتفرم های اتوماسیون است که در هر چند روز هزاران آیتم فنی را مدیریت می کند.

سرعت و رشد پایدار چیزهایی هستند که برای یک استارتاپ ضروری است، اما بهینه سازی جستجوها یک پروسه تدریجی و آهسته است که راه های میانبر باعث بروز مشکلات بیشتری می شود.

خوشبختانه اتوماسیون به سرعت در حال پیشرفت است و ما در حال حاضر قادر به کاهش حجم کارهای تکراری در سئو هستیم که قبلا در تمام سیستم های سئو وب سایت و بازاریابی محتوا انجام می گرفت.

شما نمی توانید مسیر خود را در طول یک شب خودکارسازی کنید، اما می توانید زمان و منابع زیادی را با خودکار کردن وظایف تکراری ذخیره کنید تا شما و تیم تان بتوانید تمام تلاشتان را بر روی چیزهای دیگر متمرکز کنید.

برای اینکه این موضوع کمی روشن شود، بیایید به برخی از وظایف سئو که برای خودکار کردن یک استارتاپ از آن استفاده می کنیم نگاهی بیندازیم:

حسابرسی و گزارش سئو سایت: اجرای خودکار گزارش و حسابرسی های سئو برای گرفتن بازخورد منظم روی کارایی اصول فنی سئو استفاده شده در سایت.

کلمات کلیدی و بک لینک ها: شما مجبور نیستید که به طور مکرر پروفایل بک لینک تان را مرور و نظارت کنید.

اطلاع رسانی ها (نوتیفیکیشن): می توان هنگام بروز اتفاقاتی از قبیل لینک های شکسته، کند شدن زمان بارگذاری و یا افزایش نرخ بانس ریت، یک نوتیفیکیشن دریافت کنید و قبل از اینکه این موارد به رتبه بندی جستجوی تان لطمه بزند، آنها را اصلاح کنید.

تولید مشتری هدایت شونده: از فرم های چند مرحله ای برای تولید لیست ایمیل جداگانه استفاده کنید و پاسخ هایتان را خودکار کنید.

اشتراک گذاری در شبکه اجتماعی: تعداد زیادی ابزار برای خودکار سازی فرآیند اشتراک گذاری محتوا در شبکه های اجتماعی وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید.

گزارش عملکرد: با خودکار کردن گزارش های عملکردی روی محتوا می توانید بفهمید که چه چیزی برای پاسخ دهی به اکثر مخاطبان تان مناسب است و کدام قسمت ها نیاز به بهبود دارد.

بهینه سازی: می توانید وظایف اصلی سئو مانند تغییر اندازه تصاویر، فرمت دهی آدرس url، ایجاد صفحه، جاگذاری CTA و موارد بیشمار دیگر را به صورت خودکار انجام دهید.

اگر شما خودتان هم کارهایی را بصورت مکرر انجام می دهید (مثلا نوشتن توضیحات قسمت alt تصاویر)، سعی کنید راهی برای خودکارسازی این فرآیند بیابید. شما هرگز نمی توانید همه چیز را خودکار کنید، اما می توانید صرفه جویی زیادی در زمان تان داشته باشید و از بروز خطاهای انسانی جلوگیری کنید.

  • با خودکار کردن بیشتر کارها می توانید در زمان تان صرفه جویی کرده و تمرکزتان را بیشتر بر روی کارهایی که نیاز به رسیدگی توسط انسان دارند قرار دهید، کارهایی مانند تولید محتوا و استراتژی های تصمیم گیری.

این موارد برای یک استارتاپ بسیار حیاتی است و تنها ترفندی است که می توانید اصول سئو سازمانی را روی یک کسب و کار با بودجه کم انجام دهید.

آموزش سئو کسب و کارهای نوپا در اینجا به پایان رسید. دوستان عزیزم، سوالات خود را در پایان این صفحه برای ما ارسال کنید.

newseo.ir/seo-learning/startup-seo-part3

بهبود کسب و کار با سئو و تبلیغات ppc

برای بهبود کسب و کار خود از استراتژی سئو سایت و پرداخت به ازای کلیک ppc در کنار یکدیگر استفاده کنید. اما چرا لازم است SEO و PPC با یکدیگر کار کنند؟

امروزه هزینه جستجو حدود یک سوم هزینه تبلیغات در بریتانیا بوده و از سال 2001 رو به افزایش است. ایجاد تعادل در بازار یک چالش بزرگ است که هر CMO و یا بازاریابی با آن روبرو است و در دنیای جستجو نیز، به همین منوال است.

برای برندهای متفاوت، پیدا کردن ترکیب مناسبی از سئو سایت و تبلیغات کلیکی ppc و اطمینان از اینکه بازاریابان بیشترین مقدار از هر دو را دریافت کرده اند کار دشواری است. این یکی از خاص ترین تصمیماتی است که هر بازاریاب لازم است بگیرد.

مقدار زیاد از یکی و مقدار کم از دیگری می تواند بازاریاب را در موقعیتی قرار دهد که باعث صرف بودجه غیر ضروری شود و یا در حالت عکس آن، بازاریابان ممکن است در موقعیتی باشند که نتایج جستجوی مطلوبی که باعث افزایش بازدهی برای برندشان می شود را به دست نمی آورند.

برای یک مشتری یک ایرلاین بزرگ، داده های با عملکرد یکپارچه به ما این امکان را دادند تا به آنها پیشنهاد دهیم که تبلیغات ppc را برای کلمات کلیدی برند خود استفاده نکنند، به این معنا که مشتری توانست بودجه در نظر گرفته شده برای این قسمت را، در قسمت دیگری استفاده کرده و به هدف مورد نظرش دست یابد.

حال با در نظر داشتن این مطالب، شما چگونه رابطه این دو فاکتور را مدیریت می کنید تا به موفقیت دست یابید؟

برنامه ریزی برای موفقیت

بدون هماهنگی تیم های تبلیغات کلیکی و سئو، دستیابی به استراتژی مناسب دشوار است. با وجود واضح به نظر رسیدن این مساله، هم چنان شرکت هایی هستند که در جستجوی خود این دو عامل را از هم جدا می انگارند، در حالی که یک استفاده از هر دو می تواند دارای ارزش مضاعف باشد.

این دیدگاه در عملکرد جستجوی یکپارچه، بسیار مهم است تا درک شود که کدام کانال های منحصر به فرد در ترکیب عملکرد کلی تاثیر می گذارد.

برای مثال اگر میزان CTR جستجوی پولی افزایش یابد، باید انتظار داشت که ترافیک طبیعی کاهش پیدا کند.

در عین حال اگر بازاریابان این موضوع را در سطح بازاریابی موتورهای جستجو sem مطرح کنند، پی خواهند برد که ترافیک کلی برندشان بی تغییر به نظر می رسد، در حالی که نسبت ( و هزینه ها) به ازای هر کانال در حال تغییر هستند.

لازم است که تیم کاری، متوجه شوند تغییرات عملکرد در این سطح خاص، می تواند چه تاثیری بر کل کسب و کار آنها بگذارد، زیرا که این اطلاعات برای برنامه ریزی بودجه و آینده فعالیت های شرکت، حیاتی است.

بازاریابی موتورهای جستجو sem,بهبود کسب و کار,بهینه سازی کلمات کلیدی

درک مساله و مشکل

خلق یک استراتژی یکپارچه، به شما این امکان را می دهد که با مشکلاتی که کسب و کار شما با آنها درگیر است، بتوانید به خوبی رفتار کنید.

در حالی که همچنان این امکان وجود دارد که برای یک وب سایت از طریق جستجوی پولی، بهینه سازی انجام دهیم اما اگر عملکرد وب سایت را از طریق سئو افزایش دهیم بسیار بهتر خواهد بود چرا که سرعت سایت، نرخ تبدیل و محتوای باکیفیت و سایر موارد مشابه را معمولا تیم هایی که هزینه دریافت می کنند قادر به انجام آن نیستند.

به عنوان مثال یک تبلیغ کننده در یک جستجوی پولی و پر رقابت، ممکن است به دست آورد های مضاعفی از طریق کلمات کلیدی، متن تبلیغاتی و بهینه سازی کلمات کلیدی پیشنهادی دست یابد، اما از طریق کار با سئو، می تواند در سطحی بسیار رقابتی تر عمل کند.

به عنوان مثال، اولویت بندی بهینه سازی سایت، چه از منظر تکنیکی و چه از منظر محتوا، در نهایت به بهتر شدن تجربه کاربر و همچنین ارتباط بهتر صفحات فرود (landing page)، منجر می شود، که در نهایت نه تنها به سود نرخ تبدیل عمل خواهد کرد، بلکه CPC را نیز کاهش خواهد داد.

از این رو کار کردن با گروه های تولید محتوا به بازاریاب های جستجوی پولی کمک خواهد کرد تا بیشتر در مورد برنامه ریزی و اجرای وقایع عمل کنند تا اینکه تنها به فکر واکنش به تغییرات ترافیکی باشند. این روند منجر به رابطه همکاری در استراتژی ها خواهد شد که در آن تیم های جستجوی طبیعی با تیم های جستجوی پولی همکاری خواهند کرد تا به جای تکیه کردن بر ترافیک، با اولویت دادن به کلمات کلیدی طولانی و فرصت های رتبه بندی مبتنی عملکرد داده، به سود بیشتر و یا ارزش های دائمی دست یابند.

داشتن دید بلند مدت

در نهایت برای اجرای یک کمپین جستجوی قوی، یافتن تعادل مورد نیاز بین سئو و تبلیغات کلیکی ppc، به شدت متاثر از بودجه بندی، سرمایه گذاری و برنامه ریزی خواهد بود. به نظر می رسد که سرمایه گذاری بلند مدت در سئو بیشتر به کانال های موجود سود برساند، اما در شرایط کوتاه مدت یا میان مدت، ممکن است محصول خاصی وجود داشته باشد که برای سرمایه گذاری جستجوی پولی مناسب باشد. لازم است که برند ها به درستی این تعادل را پیدا کنند، چرا که در نهایت موفقیت آنها در جستجوها معین می شود.

با استخدام درست و به جای یک فرد مستعد و یا کار با شرکای مناسب، که درک درستی از داده چه در حوزه جستجوهای طبیعی و چه جستجوهای پولی دارند، کسب و کار شما میتواند با درک درستی از سرمایه گذاری مناسب، آغاز شود.

با درک درست از این پروسه، تیم ها می توانند به تولیدی با معنا و دیدی کاربردی دست یابند که هم برای مشتریان و هم کسب و کار سودمند خواهد بود.

newseo.ir/seo-learning/seo-and-ppc-advertising

سه مرحله ارزیابی کیفیت محتوا

ارزیابی کیفیت محتوا,ارزیابی محتوا,بررسی محتوای سایت

در سئو سایت، نقد و بررسی کیفیت محتوا یک کار اجتناب ناپذیر و در عین حال بسیار مهم است. باید اطمینان یابیم محتوایی که ساعت ها زمان و مقدار زیادی از منابع خود را برای آن سرمایه گذاری کرده ایم، به اندازه کافی تاثیرگذار و مرتبط با نیاز مشتری است زیرا این محتوا برجسته ترین عامل جذب کننده کاربر به وب سایت شما محسوب می شود؛ از این رو باید هر چند وقت یک بار دوباره آن را مشاهده و ارزیابی کنیم و بهینه سازی های لازم را در آن اعمال سازیم.

اگر تا به حال محتوایی را نقد کرده باشید، می دانید که این فرآیند علی رغم ظاهر ساده اش چقدر پیچیده است. وجود فرمت ها و موضوعات متعدد در کنار چالش تعریف یک محتوای “خوب” ارائه یک بررسی مناسب را بسیار سخت می کند. اگر عوامل اصلی مورد نیاز برای نوشتن یک محتوای خوب را در نظر نگیرید، ممکن است در نقد یک مطلب عاملی را فراموش کنید و در نقد مطلبی دیگر روی همان عامل متمرکز شوید.

خوشبختانه محتواهای “خوب” از نظر برخی از ویژگی های کلی مانند املای صحیح، ساختار درست و مرتبط بودن عبارت های کلیدی با یکدیگر اشتراک دارند. در این راهنما به شما نشان داده ایم که چگونه این ویژگی ها یا عوامل، مخاطب مورد نظر شما را تعریف می کنند، با استفاده از یک کارت امتیازدهی، عملکرد مطلب شما را می سنجند و تغییرات اعمال شده با هدف بهبود کیفیت یک مطلب را به عنوان بخشی از فرآیند نقد و بررسی که تقریبا در هر صنعتی بر روی هر متنی انجام میشود، ارزیابی می کنند.

مرحله اول: شناخت مخاطبان
شناخت مخاطبان مطالبتان، به عنوان مهم ترین قدم در فرآیند بررسی محتوای سایت، جزئیاتی را مشخص می کند که فونداسیون محتوای شما را تشکیل می دهند. این اقدام درک هدف مخاطبان، شناسایی ظاهر و حس قابل انتقال ایده آل یک صفحه و شناسایی اهداف تدوین شده برای یک مطلب را شامل می شود.

برای رسیدن به این درک باید ابتدا به دو سوال زیر پاسخ دهید:

مخاطبان مورد نظر من چه ویژگی هایی دارند؟
چرا این مخاطبان مطلب من را می خوانند؟
مخاطبان مورد نظر من چه ویژگی هایی دارند؟

این سوال به اطلاعاتی کلی در زمینه جمعیت شناسی نظیر سن، جنسیت، دانش و عنوان شغلی مخاطبان مرتبط است. جواب این سوال تصویری ایده آل از مخاطبان مورد نظر شما و اطلاعاتی را که باید به آن ها بدهید، ترسیم می کند. مثلا اگر مخاطبانتان مورد نظرتان مادران خانه دار بین 35 تا 40 سال با 2 یا چند فرزند زیر 5 سال هستند، باید بدانید که چنین افرادی برنامه شلوغی دارند، برای انجام کارهای خود زیاد رفت و آمد می کنند و به طور مستمر باید مراقب فرزندان خردسال خود باشند از این رو باید مطلبی را بنویسید که ظاهر زیبا و خوانش آسانی داشته باشد و چند تصویر را هم در خود داشته باشد تا خستگی چشم را کاهش دهد زیرا درک چنین مطلبی نسبت به درک یک مطلب بلند که به تمرکز زیادی برای خواندن نیاز دارد، راحت تر است.

چرا این مخاطبان مطلب من را می خوانند؟

زمانی که تصویری را از مخاطب خود ترسیم کردید، باید به سوال دوم پاسخ دهید تا بفهمید که مخاطب تان از مطلب شما چه چیزی می خواهد و آیا محصولتان نیازهای او را برآورده می کند یا خیر. مثلا مدیران ارشد شرکت های متوسط تا بزرگ ممکن است مطلبی را بخوانند تا قبل از گرفتن یک تصمیم مهم اطلاعات بیشتری را کسب کنند، دانش خود را در زمینه کاریشان بالا ببرند یا اطلاعاتی را که کسب کرده اند به دیگران هم آموزش دهند. سوالات دیگری که باید در نظر بگیرید عبارتند از:

آیا مخاطبانم برای گذراندن اوقات فراغتشان مطالبم را می خوانند یا برای پیشبرد اهداف کاریشان؟
آیا آن ها مطالب من را با دوستان خود در شبکه های اجتماعی به اشتراک می گذارند؟
مخاطبانم بیشتر در چه مکان هایی مطالب من را می خوانند؟ خانه، قطار یا صف فروشگاه؟
آیا آن ها به مطالب بلند علاقمند هستند یا تصاویر اطلاعاتی؟
آیا مخاطبانم به مطالب کوتاه علاقمند هستند یا مطالب بلند؟
شما می توانید با به کار گیری ترکیبی از منابع داخلی مانند بررسی ها و رسیدهای فروش و استفاده از ابزارهایی مانند Google Analytics و Facebook Audience Insights که به درک مخاطبان را برای شما تسهیل می کنند، به سوالات فوق پاسخ دهید و اطلاعات جمعیت شناسی و روانشناسی سودمندی را هم کسب کنید.

مرحله دوم: تحلیل کیفیت محتوا
حال که مخاطبان خود را شناخته اید، باید کار اصلی خود را که ارزیابی محتوایتان است، انجام دهید؛ در این مرحله باید هر آنچه را که دارید بررسی کنید تا عواملی را که باید نگه دارید، تغییر دهید یا کنار گذارید، شناسایی کنید. این فرآیند می تواند بسیار پیچیده باشد زیرا عملکرد عوامل زیادی نظیر لحن سخن، طراحی مطلب، پیوستگی محتوا و … قابل دسته بندی در دو بخش کلی خوب و بد نیستند. یکی از موثرترین راهکارها برای ارزیابی و سنجش درجه بهینه سازی مورد نیاز این ویژگی ها استفاده از کارت امتیازدهی است. این ابزار ساده به شما در بررسی عملکرد مطلبتان کمک می کند.

نکته: کارت امتیازدهی زیر یک نمونه تغییر یافته متناسب با اهدافی از پیش تعیین شده است از این رو ممکن است که با کارت امتیازدهی شما تفاوت داشته باشد زیرا هر کارت علی رغم داشتن طرح و ویژگی هایی کلی برای محتوایی خاص طراحی می شود.

ارزیابی کیفیت محتوا,ارزیابی محتوا,بررسی محتوای سایت

همان طور که مشاهده می کنید، کارت امتیازدهی فوق از دو قسمت نوشتار و طراحی تشکیل شده است. عناصری که در این دو قسمت لیست شده اند، عواملی هستند که برای نوشتن یک محتوای خوب و ارزیابی آن به طور کلی باید مورد استفاده قرار گیرند. هر ویژگی به یک مطلب از جنبه خود 1 تا 5 امتیاز می دهد به این نحو که 1 پایین ترین امتیاز و 5 بالاترین امتیاز کسب شده توسط یک مطلب برای یک ویژگی است.

برای شروع استفاده از این ابزار قسمتی از یک صفحه وب سایت خود را در نظر بگیرید. در استفاده از کارت امتیازدهی نیازی به رعایت ترتیب عوامل نیست به همین دلیل شما می توانید بر حسب سلیقه خود نقد مطلبتان را با بررسی گرامر و املاء یا پیوستگی آن شروع کنید. بعد از انتخاب یک ویژگی و خواندن مطلب مورد نظرتان باید به مطلبتان در یک صفحه جداگانه امتیاز دهید. برای مثال اگر مطلبتان غلط املائی ندارد و مشکلات گرامری بسیار کمی دارد، می توانید از این نظر به مطلبتان 4 امتیاز بدهید.

بررسی موقعیت کلمات کلیدی,تحلیل کیفیت محتوا,شاخص های ارزیابی محتوایی

شناخت مخاطبان

در نهایت روند فوق را برای همه ویژگی های قید شده در کارت امتیاز دهی تان ادامه دهید. باید دیدگاهی بی طرفانه داشته باشید تا بتوانید به نتایج درستی از ارزیابی مطلبتان برسید.

زمانی که ارزیابی تمام شد، به امتیازات کسب شده نگاه کنید تا ببینید که محتوایتان چه وضعیتی دارد. به طور ایده آل امتیاز هر ویژگی باید حداقل 4 یا بیشتر باشد و امتیاز 5 باید به ندرت به ویژگی های قید شده در کارت داده شود. امتیاز 5 به بهترین مطالب داده می شود؛ مطالبی که برای نوشتن آن ها زمانی بیشتر از زمان متداول را سرمایه گذاری کرده اید. در بیشتر موارد امتیاز 4 بالاترین و معقول ترین امتیازی است که باید کسب شود.

امتیاز 3 یا کمتر نشان دهنده این است که باید مطلبتان را بهینه سازی کنید و تغییرات مهمی را در آن اعمال سازید.

اگر چند مطلب را به طور همزمان بررسی می کنید، می توانید از یک سیستم نمره دهی هم برای اولویت بندی بار فرآیند ارزیابی استفاده کنید. تنها باید مثلا امتیاز میانگین طراحی یا سبک نوشتن را جمع و آن را با ترتیب نزولی یا صعودی بنویسید. در این روند صفحات دارای امتیاز میانگین پایین تر، کارایی کمتری دارند و باید برای بهینه سازی نسبت به صفحات دارای امتیاز میانگین بالاتر در اولویت قرار گیرند.

ارزیابی کیفیت محتوا,ارزیابی محتوا,بررسی محتوای سایت

از هر کارت امتیازدهی که استفاده کنید، شاخص های مورد سنجش، دامنه امتیازدهی کارت و معیارهای مبنای سنجش باید متناسب با نیازهای خاص شما تنظیم شده باشد و ابزاری را ایجاد کنند که به شما در ارزیابی درست مطلبتان برای چند بار کمک کند.

عبارت های کلیدی را فراموش نکنید

زمانی که بیشتر قسمت های مطلب تان را به واسطه کارت امتیازدهی خود ارزیابی کردید، باید لغات کلیدی را هم به عنوان عنصر آخری که باید قبل از شروع فرآیند ویرایش خود بسنجید، ارزیابی کنید.

وقتی که می خواهید مطلبی را بنویسید قبل از شروع نوشتن آن باید در مورد عبارت های کلیدی آن تحقیق کنید ولی زمانی که صحبت از نقد و بررسی یک مطلب به میان می آید بهتر است که ارزیابی عبارت های کلیدی و یا بررسی موقعیت کلمات کلیدی را در آخرین مرحله بررسی خود انجام دهید زیرا زمانی که یک صفحه را می خوانید، قبل از این که بفهمید آیا عبارت های کلیدی آن به درستی مورد استفاده قرار گرفته اند یا خیر ابتدا با مشکلات گرامری و نگارشی آن رو به رو می شوید.

در بررسی یک محتوا، بسته به نتایج ارزیابی مجدد مخاطبان و کارایی مطلب مورد نظرتان، در مورد عبارت های کلیدی که در متنی به کار برده اید به یکی از دو نتیجه زیر می رسید:

عبارت های کلیدی تحت تاثیر نتایج تحلیل های قبلی قرار نگرفته اند و نیازی به تغییر ندارند.
عبارت های کلیدی با اهداف صفحه یا نیازهای مخاطبان هم راستا نیستند و باید تغییر کنند.
اگر به نتیجه اول رسیدید، عبارت های کلیدی مورد نظرتان هنوز برای انتقال پیام مطلبتان بهترین گزینه های موجود هستند از این رو نیازی نیست که تحقیق مجددی را انجام دهید و تنها باید ببینید که آیا عبارت های کلیدی منتخب تان هنوز به طور موثر در سر تا سر مطلبتان به کار رفته اند یا خیر. برای انجام این کار باید عواملی مانند تگ تایتل، توضیحات alt تصاویر، URL و مطلبتان را بررسی کنید.

  • اگر به نتیجه دوم رسیدید و عبارت های کلیدی منتخبتان دیگر با اهداف مطلبتان هم راستا نبودند، قبل از شروع مرحله ویرایش باید دوباره در مورد عبارت های کلیدی خود تحقیق کنید تا عبارت هایی را که بر مبنای آن ها رتبه بندی می شوید، پیدا کنید.

مرحله سوم: ارزیابی کلی
در این مرحله نقد و بررسی شاخص های ارزیابی محتوایی تمام شده است و باید آن را ویرایش کنید. نکته جالب در مورد ارزیابی یک مطلب پایان نداشتن آن است. هر بار که مطلبی را ویرایش می کنید از استراتژی که برای بار اول به منظور نوشتن آن مطلب به کار گرفته اید، بیشتر فاصله می گیرید. این فاصله افتادن بد نیست ولی باید به طور مداوم تغییرات اعمال شده را در نظر بگیرید تا اطمینان یابید که در مسیر درستی برای ارائه یک مطلب خوب هستید.

بهترین موقع برای انجام یک بررسی مجدد در زمان های زیر است:

50 درصد ویرایش انجام شده است.
85 درصد ویرایش انجام شده است.
فرآیند ویرایش کاملا تمام شده است.
در مقطع اول و دوم فرآیند ارزیابی را ساده و سریع انجام دهید. مطلب تغییر کرده را بخوانید و سوال های زیر را از خود بپرسید:

آیا هنوز به نیازهای مخاطبان مورد نظرم پاسخ می دهم؟
آیا عبارت های کلیدی منتخبم به درستی با متن یکپارچه شده اند؟
آیا از زبان و لحن مناسبی در متنم استفاده کرده ام؟
آیا اطلاعات موجود در مطلب به درستی ساختار بندی شده اند و سلسله مراتب مناسبی دارند؟
اگر جوابتان برای همه سوال های فوق مثبت است، تغییرات تان را به طور موثر اعمال کرده اید و می توانید به مرحله بعد بروید در غیر اینصورت برای هر پاسخ منفی که به هر یک از سوالات فوق داده اید باید یک بار مجدد مطلب خود را بخوانید و تغییرات مناسب را در آن اعمال کنید. هر چه به تکمیل کردن یک محتوا نزدیک تر شوید، تصحیح معیارهای ذکر شده در این نوشتار سخت تر می شود اگر چه که این تصحیح کردن در سر تا سر مطلب یک صفحه در بلند مدت به میزان زیادی استرس شما را کاهش می دهد و در زمان تان صرفه جویی می کند.

زمانی که ارزیابی و ویرایش مطلبتان را تمام کرده و گمان بردید که مطلبتان برای انتشار آماده است، آن را به طور کلی یک بار دیگر با هدف بررسی کارایی عوامل مورد نظرتان چک کنید. با این کار مطمئن می شوید که به درستی به نیازهای مخاطبانتان پاسخ داده اید، عبارت های کلیدی منتخب تان را بهینه سازی کرده اید و عوامل موجود در کارت امتیازدهی مطلبتان را هم ارتقاء داده اید.

پیشروی کنید

دو مطلب هرگز کاملا یکسان نیستند ولی این امر به این معنی نیست که هیچ نقطه اشتراکی بین دو مطلب وجود ندارد. توانمندی در شناسایی این نقاط مشترک و درک نقشی که آن ها در همه فرمت ها و موضوع ها ایفا می کنند، راه طراحی یک فرآیند بررسی شخصی را برای شما باز می کند تا بتوانید مطالب غیرعینی را هم بررسی کنید.

زمانی که خواستید مطلب بعدی خود را ارزیابی و نقد کنید نکات فوق را در نظر بگیرید و به موارد زیر هم توجه کنید:

مخاطبانتان کسانی هستند که می توانند شما را به اوج برسانند یا باعث سقوط شما شوند از این رو باید آن ها را خوشحال نگه دارید.
کیفیت پایدار رمز موفقیت است؛ اطمینان یابید که همه عناصر مطلبتان بهترین کارایی را ارائه می کنند.
عبارت های کلیدی خود را به طور مداوم بهینه سازی کنید و آماده انجام تحقیق و جستجوی جدید برای آن ها باشید.
بروز تغییرات غیرمنتظره بدیهی است از این رو باید همیشه مطالب خود را ارزیابی کنید تا بتوانید در موقع مناسب اقدم مناسب را انجام دهید.

www.newseo.ir/seo-learning/review-web-page-content-quality

روش های معرفی برند – جستجوی پولی

از جستجوی پولی و شبکه های اجتماعی پولی، می توانید برای بازاریابی اینترنتی و افزایش آگاهی از برند خود استفاده کنید و بیشتر دیده شوید.

  • تبلیغات کلیکی ppc یک راهکار عالی برای افزایش فروش کالاهای مختلف به صورت آنلاین، جذب مشتری های هدایت شونده یا رسیدن به هر هدفی در یک تجارت است. این ابزار همچنین می تواند به شما در افزایش آگاهی از برند تان کمک کند. اگر تجارتتان را تازه شروع کرده اید یا می خواهید مشتری های بیشتری را پیدا کنید، تبلیغات اجتماعی پولی و جستجوهای پولی راه های بسیار خوبی را برای دستیابی به مشتریان جدید و شناسایی برندتان به آن ها در اختیار شما می گذارد.

اگر می خواهید آگاهی از برندتان را افزایش دهید، با خواندن این راهنما میتوانید 3 مرحله زیر را پشت سر بگذارید:

تعیین هدف برای کمپین های معرفی برند
پیدا کردن مخاطبان و کانال های مناسب
سنجش نتایج کمپین های معرفی برند
تعیین هدف برای کمپین ها
زمانی که می خواهید کمپین هایی را برای شناساندن برندتان راه اندازی کنید، باید از خود بپرسید که می خواهید به چه نتیجه یا نتایجی برسید؟ اهداف کمپین های برندسازی نسبت به اهداف کمپین های تبدیل سازی در رده بسیار بالاتری قرار دارند زیرا شما نمی خواهید محصولی را بفروشید بلکه تنها می خواهید برندتان را به افراد جدیدی معرفی کنید.

بعضی از اهداف متداول مرتبط با معرفی یک برند عبارتند از:

میزان Impression
حجم کلیک
CTR
CPC/CPM
بازدیدهای ویدئو
لایک های داده شده به صفحات اجتماعی
اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی
جواب درست یا غلطی برای شاخص کلیدی عملکرد (KPI) انتخابی شما وجود ندارد ولی معیارهایی وجود دارند که نسبت به برخی دیگر از معیارها تاثیر بیشتری در روند کار شما می گذارند. معمولا نرخ کلیک یک سایت نشان دهنده گیرایی و معنادار بودن مطالب آن سایت برای کاربرانی خاص است ولی بسیاری از پلت فرم ها برای این بازدیدها پول دریافت می کنند از این رو ممکن است که تاثیرات یک سایت هزینه کمتری را در ازای پیام دریافت شده یک برند اعمال کند. متاسفانه این شاخص یک معیار ثابت نیست که بتوانید آن را دنبال کنید با این حال ما سعی می کنیم که آن را بسنجیم.

بسیاری از کانال ها می توانند به بهینه سازی خودکار کمپین های شما در رابطه با برخی از KPI های مورد نظرتان کمک کنند. مثلا چند کمپین در فیس بوک وجود دارد که می توانند به شما در رسیدن به موقعیت زیر کمک کنند:

افزایش آگاهی از برند,افزایش اعتبار برند,بازاریابی اینترنتی

هنگامی که در حال ساختن یک کمپین در رابط کاربری جدید Google Ads هستید، در میان مجموعه ای از اهداف کمپینی مشابه هدایت می شوید.

شبکه نمایش گوگل,عوامل موثر بر شهرت برند,معرفی برند

نکته: هنگامی که یکی از این اهداف را در گوگل انتخاب می کنید، برخی از دیگر ویژگی ها در کمپین ها گرفته می شوند. اگر می خواهید کنترل کاملی روی همه جنبه های کمپین خود داشته باشید، توصیه می شود که برای شروع از گزینه No Objective (Create a campaign without a goal) استفاده کنید. اگر به یک طراحی سریع نیاز دارید و نمی خواهید برنامه ای را برای مدیریت کردن زیاد یک کمپین طرح کنید، یکی از اهداف موجود احتمالا گزینه بهتری برای شما است.

موفقیت کمپین های معرفی برند
ما به عنوان یک جامعه بازاریابی آنلاین 2018 هنوز به دنبال پاسخ هایی برای سوال های مرتبط و پیدا کردن بهترین راه ها برای ارزش دهی به تلاش های نتایج بخش هستیم. ساختن کمپین های معرفی برند به دلیل داشتن نتایج نه چندان ثابت سخت تر از ساختن کمپین های تبدیل سازی است زیرا کمپین های تبدیل سازی برای دریافت مستقیم درآمد ایجاد می شوند. کمپین های معرفی برند در نهایت باید به عنوان کمپین های درآمدزا هم ایفای نقش کنند اگرچه که ممکن است نقاطی در آن ها برای تغییر بعد از اولین جذب و قبل از درآمدزایی نهایی وجود داشته باشد.

دنبال کردن کمپین های معرفی برند از دنبال کردن کمپین های تبدیل سازی معمولی کمی سخت تر ولی ممکن است. این کمپین ها نیازی به تکرار اقدامات سازنده خود ندارند ولی لازم است که شما فرآیند تبدیل سازی و پیکسل های تحلیلی را به درستی در سایت خود برای آن ها داشته باشید. از هر کانالی که برای معرفی برندتان استفاده می کنید، باید طرح پیکسل بندی درستی داشته باشید.

سنجش ترافیک جستجوی برند شده
همزمان با افزایش شهرت شرکتتان توسط کمپین های معرفی برند حجم جستجوی مرتبط با نام برند شما نیز افزایش می یابد. اگر یک کمپین جستجوی برند شده ندارید، باید یک کمپین را برای این کار راه اندازی کنید. هنگامی که کمپین های شما راه اندازی شدند، تعداد جستجوهای مرتبط با کمپین برندتان را زیر نظر بگیرید. با ادامه حرکت کمپین های شما و افزایش شهرت برندتان، تعداد این جستجوها هم باید زیاد شود.

سنجش تاثیر به واسطه مخاطبان لایه بندی شده
بعد از راه اندازی کمپین های معرفی برندتان زمانی را هم به جذب مخاطب از میان کاربران پلتفرم های جستجوی مورد نظرتان اختصاص دهید. می توانید به شکل زیر به سادگی با ساختن یک URL که نام کمپین شما را در خود داشته باشد، این کار را انجام دهید:

بعد از این مرحله می توانید مخاطبانتان را در کمپین های جستجوی موجود خود به عنوان لایه های مشاهده گروه بندی کنید. این فرآیند به شما نشان می دهد که چگونه کاربرانی که ابتدا از طریق کمپین های معرفی برند با برند شما آشنا شده اند، عبارت های کلیدی مرتبط با محصولات و خدمات شما را جستجو می کنند.

  • هدف نهایی طرح ریزی کمپین های معرفی برند ایجاد فوری یا غیرفوری تقاضا است و این که ببینید آیا کاربران در آینده به محصولی نیاز دارند که برای آن جستجو کنند یا خیر.

افزایش آگاهی از برند,افزایش اعتبار برند,بازاریابی اینترنتی

پیدا کردن مخاطبان مورد نظر در کانال های مناسب
بعد از تعیین اهدافتان باید از اطلاعات آن ها برای تعیین مخاطبان مورد نظرتان و کانال هایی که باید این مخاطبان را در آن ها هدف گیری کنید، استفاده نمایید.

اگر هدفتان اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی است، شبکه نمایش گوگل (Google Display Network) گزینه خوبی برای شما محسوب نمی شود. اگر به دنبال تعداد زیادی بازدید از محتواهای ویدئویی خود هستید، یوتیوب گزینه بسیار خوبی برای شما است اگر چه که شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک و اینستاگرام هم راهکارهای خوبی برای شما هستند. مهم است که در هنگام انتخاب کانال ها اهداف و مخاطبانتان را مد نظر بگیرید.

با توجه به این که تجارت های بسیار متفاوت و انواع بسیار زیادی از کمپین های معرفی برند وجود دارد، نمی توان گفت که هر شخصی باید چه استراتژی را دنبال کند به همین دلیل در ادامه پلتفرم ها و نقاط قوت و قابلیت های هدف گیری هر یک از آن ها را معرفی کرده ایم:

استفاده از Google Display Network برای افزایش اعتبار برند
Google Display Network وسعت دسترسی بسیار بالایی دارد. همان طور که گفته شد کمپین هایی وجود دارند و شما می توانید از برخی از آن ها در صورت مناسب بودنشان برای رسیدن به اهدافتان استفاده کنید.

GDN راه های بسیار زیادی را در اختیار شما می گذارد تا به مخاطبان مورد نظرتان برسید. این سرویس دو نوع هدف گیری (محتوایی و مخاطبی) را ارائه می کند. هدف گیری محتوایی به این نحو است که شما می توانید محتوایی را در یک سایت مورد بازدید یک کاربر هدف بگیرید. هدف گیری موضوع ها، جایگزین ها و عبارت های کلیدی می توانند به شما در رسیدن به صفحات این سایت ها کمک کنند. اهداف محتوایی (زمانی که مخاطبی مطلبی را در مورد تجارت شما می خواند) ابزارهای بسیار خوبی برای معرفی برندتان محسوب می شوند. مثلا اگر در زمینه فروش لباس زنانه فعالیت دارید، می توانید برای اشخاصی تبلیغ کنید که در حال خواندن یک بلاگ مربوط به مد هستند. اگر یک پیمانکار هستید، می توانید برای کاربرانی که در حال خواندن مطلبی در زمینه پروژه های مرتبط با تعمیرات خانه هستند، تبلیغ کنید.

خودتان را به راهکارهای دارای ارتباط مستقیم محدود نکنید. مخاطبان شما به موضوعاتی که به طور غیر مستقیم با شغل شما در ارتباط هستند نیز علاقه دارند. چه محتوایی را می توانید با در نظر گیری این مسئله مورد هدف قرار دهید؟

هدف گیری مخاطبی راهکار دوم شما برای رسیدن به مخاطبان مورد نظرتان در GDN است. در این روش شما هر کاربر را صرف نظر از نوع مطلبی که می خواند، هدف قرار می دهید مگر در حالتی که از هدف گیری محتوایی و مخاطبی در کنار یکدیگر استفاده کنید. گزینه های زیادی برای هدف گیری مخاطبی وجود دارد:

  • مخاطبان درون بازار: مخاطبانی که از دید گوگل به طور مستمر یک کالا یا سرویس را جستجو و احتمالا آن را خریداری می کنند.
    مخاطبان هدفمند: گروه هایی از مخاطبان که عبارت های کلیدی خاصی را جستجو می کنند یا به عبارت های کلیدی خاصی علاقه مند هستند.
    وابستگی و وابستگی متعارف: مجموعه وسیعی از کاربران که به مجموعه وسیعی از موضوعات مختلف علاقمند هستند.
    مخاطبان مشابه: بر مبنای لیست های بازاریابی مجدد شما، این گروه از افراد مخاطبانی محسوب می شوند که رفتاری شبیه به کاربران یکی از لیست های هدف یابی شده مجدد شما دارند.
    هر یک از روش های هدف گیری فوق نقاط قوت و نقاط ضعف خاص خود را دارند به همین دلیل توصیه می شود روشی را انتخاب کنید که با شرکت شما در تناسب باشد سپس آن را بر اساس KPI های خود بسنجید.

زمانی که بحث از خلاقیت هم به میان می آید، Google Display Network گزینه های زیادی را ارائه می کند. شما می توانید از Responsive Text Ads یا Image Ads برای رسیدن به مخاطبان مورد نظرتان استفاده کنید اگرچه که فضای هر یک از این گزینه ها بسیار محدود است. زمانی که صحبت از پیام رسانی گسترده و تاثیرگذار برای یک برند مطرح می شود، GDN گزینه های بسیار خوبی را ارائه نمی کند به همین دلیل در چنین موقعیت هایی باید از یوتیوب استفاده کنید.

www.newseo.ir/internet-marketing/brand-awareness-paid-search

نکات بهینه سازی عنوان سایت

انتخاب عنوان مناسب برای سئو سایت اهمیت ویژه ای دارد. بهینه سازی عنوان سایت یکی از جنبه های مهم در سئو است که معمولا نادیده گرفت می شود. ساخت یک عنوان صفحه خوب یکی از مهارت های ضروری برای کسب SERP بالا است.

تگ های Title یکی از فاکتورهای مهم است که به موتورهای جستجو کمک می کنند تا بفهمند که محتوای صفحه تان مربوط به چه چیزی است. عنوان صفحه اولین بازخورد بازدیدکنندگان از محتوای شما را مشخص می کند. مهم است که همیشه عنوان صفجه تان را برای موتورهای جستجو بهینه سازی کنید. چون تاثیر زیادی در رنکینگ سایت شما دارد و همچنین یک بینش کلی درباره محتوای صفحه به بازدیدکنندگان ارائه می دهند.

برای بهبود سئو سایت تان و داشتن یک کسب و کار آنلاین موفق خیلی مهم است که مطابق قوانین گوگل عمل کنیم. در سال 2017 مطابق برخی گزارش ها، گوگل بیش از 79 درصد، Baidu حدود 6.55 درصد، یاهو 5.06 درصد از ترافیک جستجوی دسکتاپ در جهان را دارند. واضح است داشتن رنکینگ بالا در گوگل خیلی مهم است.

شما چه به دنبال راهی برای بهبود سئو وب سایت تان یا به دنبال افزایش تاثیرگذاری استراتژی بازاریابی محتوای خود باشید، سئو عنوان صفحه یک قدم مهمی است که باید بردارید.

در این مقاله، درباره نکات و راهکارهای انتخاب بهترین عنوان سئو صحبت می کنیم.

توجه به تعداد کاراکترهای عنوان
گوگل 50 الی 60 کاراکتر تگ عنوان یک صفحه را در نتایج جستجو نشان می دهد و بقیه را حذف میکند. پس عنوان صفحه شما باید حدود 55 کاراکتر یا کمتر باشد که این شامل کاراکتر فضای خالی (space) هم می شود.

طول عنوان صفحه می تواند در چگونگی نمایش آن در SERP تاثیر گذار باشد. اگر خیلی طولانی باشد، باید قسمتی از آن حذف شود و اگر خیلی کوتاه باشد ممکن است گوگل تصمیم بگیرد که صفحه تان را در نتایج جستجو نشان ندهد، و یا یک عنوان دیگر جایگزین عنوان قبلی کند.

برای اطمینان، بهتر است که واژه هایی که کلمات کلیدی تان را توصیف می کنند در ابتدای تگ عنوان صفحه نوشته شوند تا احتمال برش یا حذف آنها توسط گوگل به حداقل برسد. یک عنوان صفحه خوب باید ساختاری مانند زیر داشته باشد.

کلمه کلیدی – کلمه کلیدی دوم | نام برند

در بعضی مواقع عناوین طولانی ممکن است برای به اشتراک گذاری آنها در شبکه های اجتماعی مناسب باشد و بعضی از عناوین بطور طبیعی باید طولانی باشند. در هر حال دقت کنید چگونه عنوان صفحه در نتیجه جستجو ظاهر می شود و همچنین بدانید که استفاده از عنوان طولانی هیچ مجازاتی از طرف موتور جستجو برای آن به همراه ندارد. از قضاوت خودتان استفاده کنید و همانند یک کاربر موتور جستجو فکر کنید.

نوشتن عنوان منحصر به فرد برای هر صفحه
هر صفحه در وب سایت شما منحصر به فرد است و باید با آن به همین شکل رفتار شود. هر صفحه در وب سایت تان باید یک عنوان مفهومی و مشخص داشته باشد. عنوان صفحه به منزله هویت آن صفحه است. عناوین منحصر به فرد به موتورهای جستجو کمک می کند تا تشخیص بدهند که محتوای شما منحصر به فرد و با ارزش است و همچنین باعث می شود نرخ کلیک (CTR) این صفحات افزایش یابد.

عنوان هر کدام از صفحات را طوری سفارشی سازی کنید که بتواند به درستی محتوای آن صفحه را منعکس کند.

57 درصد از بازاریابان اعلام می کنند که سئو سایت نسبت به استراتژی های بازاریابی، کمک بیشتری به آنها می کند و استراتژی های دیگر این اطمینان را به آنها نمی دهند که صفحه وب سایت شان دیده شوند.

در مقیاس صد یا هزاران صفحه ممکن است نتوانید برای هر صفحه، یک عنوان منحصر به فرد انتخاب کنید، اما در CMS های مدرن و قالب های مبنی بر کد باید بتوانید یک عنوان داده محور و منحصر به فرد برای تقریبا تمام صفحات مهم وب سایت تان ایجاد کنید.

انتخاب عنوان مناسب برای سئو,انتخاب کلمات کلیدی مناسب برای سئو سایت,بهترین عنوان سئو

انتخاب کلمات کلیدی مناسب برای سئو سایت
هر صفحه وب سایت باید به یک سوالی جواب داده و یا اطلاعات با ارزشی را برای کسی که به دنبال آن است فراهم کند. در صورتی که سایتتان برای کلمات کلیدی درست در جستجو رتبه بندی شده باشد کمک زیادی به جستجو کنندگان می کند. این خیلی مهم است. یک عنوان خوب باید شامل کلمه کلیدی مناسب باشد. پس برای هر صفحه باید یک یا چند کلمه مناسب در ذهن داشته باشید.

چون الگوریتم گوگل از عنوان هر صفحه برای فهمیدن محتوای یک صفحه استفاده می کند، داشتن یک عنوان خوب هم به موتور جستجو و هم به جستجو کنندگان کمک می کند تا بفهمد که محتوای سایت شما راجع به چه موضوعی است و در صورتی که عنوان صفحه شامل کلمات کلیدی باشد، آنها را به این هدف مهم هدایت می کند. همچنین برای گوگل روشن می شود که این صفحه برای هر کسی که درباره کلمه خاصی جستجو کرده مرتبط است.

گاهی اوقات بهتر است که از چند کلمه توصیفی در عنوان صفحه استفاده کنیم. اما به نظر می رسد که واژه یا عبارت یکسان چندین بار ظاهر می شوند.

اگر چه الگوریتم گوگل عناوین طولانی را مجازات نمی کند، اما چالشی که با آن مواجه خواهید شد این است که عنوان صفحه از کلمات کلیدی انباشته می شود که ممکن است تجربه کاربری بدی را برای بازدیدکنندگان وب سایت ایجاد کند، مثلا “کفش بخرید، بهترین کفش، کفش های ارزان، فروش کفش” .

این نوع از انباشت کلمات کلیدی برای گوگل و کاربران شبیه اسپم به نظر می رسد.

نوشتن عنوان برای کاربران نه برای موتورهای جستجو
این یک نکته خیلی مهم است. عنوان ها باید به قدری جذاب باشد که بتواند نظر جستجو کنندگان را به خود جلب کند. در حالی که عنوان صفحه در سئو خیلی مهم است، اما به خاطر داشته باشید که اولین هدفتان جذب کلیک از طرف بازدید کنندگان سایت که احتمالا به دنبال مطالب ارزشمند شما هستند.

آنچه اهمیت دارد اینست که هنگامی که عناوین تان را ایجاد و بهینه سازی می کنید و از کلمات کلیدی در آن استفاده می کنید، باید راجع به تجربه کاربری هم فکر کنید.

عنوان صفحه اولین جایی است که وقتی بازدیدکننده آن را در صفحه نتایج پیدا می کند با برندتان تعامل پیدا می کند و آن باید تا حد امکان یک پیام درست، مهم و مثبتی را به بازدیدکننده برساند.

از عبارات مبهم مثل “Home” برای صفحه HomePage، یا profile برای پروفایل یک کاربر خاص، استفاده نکنید. همچنین از عناوین طولانی و غیر ضروری استفاده نکنید، چون هنگام نمایش در صفحه نتایج موتورهای جستجو قسمت های اضافی آن حذف می شود.

برون سپاری رسیدگی به سئو وب سایت
یک سئو عالی و پایدار، نقش اساسی در رسیدن شما به اهداف تان دارد. اما شما نمی توانید فقط یک هفته را صرف سئو سایت خود کرده و حدود سه ماه با آن کار کنید و انتظار موفقیت را داشته باشید. شما باید پیشرفت تان را بطور مداوم و همگام با نیازمندی های تان پیگیری کنید.

یک شرکت سئو شما را راهنمایی می کند که چطور کسب و کارتان را به طور ثابت با یک تغییرات استراتژی بهینه، رشد دهید. تنها هدف آنها اینست که به شما کمک کند تا بتوانید بیشتر به صورت آنلاین دیده شوید.

یک شرکت سئو به شما کمک می کند که کلمات کلیدی را بطور صحیح در عنوان صفحه قرار دهید تا رنکینگ صفحه وب تان در گوگل بالا برود و همچنین کمک میکند تا بتوانید یک مجموعه غنی از کلمات کلیدی را در صفحات وب سایت تان اضافه کنید.

  1. این متخصصان سئو همچنین، طیف وسیعی از خدمات از جمله سرویس بازبینی سایت، توسعه استراتژی سئو مناسب و پیاده سازی یک تاکتیک برای کمک به رنکینگ کسب و کار برای کلمات کلیدی مورد نظرتان و دریافت ترافیک ارگانیک از موتور های جستجو مانند گوگل، یاهو و بینگ را ارائه می دهند.

برون سپاری به یک شرکت سئو، به وب سایت تان شانس بیشتری را برای قرار گیری در رنکینگ بالا در موتورهای جستجو را می دهد و حجم بالایی از ترافیک را روانه وب سایت تان خواهد کرد.

در عرض چند ماهی که وب سایت تان را به یک شرکت سئو برون سپاری کرده اید، خواهید دید که ترافیک سایتتان به طور نجومی افزایش یافته است.

خواه هدف تان بهینه سازی عنوان سایت باشد یا هدایت ترافیک به سایت برای افزایش محبوبیت وب سایت، مطمئن شوید که عنوان صفحه تا را به درستی بهینه سازی شده است.

www.newseo.ir/seo-learning/page-title-optimization-tips

آموزش یافتن بهترین کلمات کلیدی برای جستجوی محلی

استراتژی انتخاب کلمات کلیدی مناسب برای جستجوی محلی، از مهم ترین مراحل سئو محلی سایت شما می باشد. بسیاری استراتژی ها می توانند به شما کمک کنند تا برای کلمات کلیدی رقابتی مرتبط با محصول و صنعت خود رتبه بهتری به دست آورید؛ اما تنها عاملی که اغلب نادیده گرفته می شود سئو محلی (local CEO) می باشد.

مصرف کنندگان، کسب و کارها را با جستجوی محلی پیدا می کنند.

جستجوهای محلی ممکن است حجم کمتری از جستجوها را داشته باشند، ولی مسئله مهم این است که هدف کاربران واقعا خرید بوده و ترافیک حاصل از جستجو آماده تبدیل است.

در واقع 76 درصد از افرادی که روی گوشی هوشمندشان فروشگاه یا کسب و کاری نزدیک به موقعیت جغرافیایی خود را جستجو می کنند، حداکثر تا یک روز بعد به آنجا سر می زنند و 28 درصد این جستجوها به خرید منجر می شود.

در این مقاله توضیح می دهیم که چطور می توان کلمات کلیدی پیدا کرد که رتبه ما را در جستجوهای محلی بهبود دهد.

تحقیق درباره کلمات کلیدی در جستجوی محلی

ابتدا باید بدانید چه کلمات کلیدی باعث می شود کاربران کسب و کار شما را پیدا کنند.

اگر کلمات کلیدی که برایشان رتبه بندی می شوید را بشناسید، بهینه سازی وب سایت تان بسیار ساده تر خواهد شد و بعد از آن می توانید بر سایر کلمات کلیدی مرتبط تمرکز کنید.

اگر قنادی شما برای “مغازه قنادی لکزینگتون” رتبه خوبی دارد، می توانید روی کلمات کلیدی دیگر کار کنید. مثلا می توانید تمرکز خود را روی رتبه سایت تان برای عباراتی مانند “لکزینگتون قنادی” یا “بهترین قنادی در لکزینگتون” بگذارید.

اگر نتایج جستجو برای سایر عبارات مرتبط نیز بهبود پیدا کند، می توانید مشتریان بالقوه بیشتری را جذب نمایید.

آموزش یافتن بهترین کلمات کلیدی

هنگام یافتن کلمات کلیدی مناسب در جستجوی محلی، می توانید به کمک ابزارهایی مانند ابزار کلمات کلیدی گوگل (Google’s Keyword Planner) یا SEMrush داده های مربوط به میزان جستجوی کلمات در گوگل برای موقعیت جغرافیایی خود را به دست آورید.

به منطقه خودتان محدود نشوید

جستجو را به سایر نقاط نزدیک هم گسترش دهید.

به عنوان مثال اگر “خاص ترین نوشیدنی های ناپا” را دارید، به “بهترین ترکیب غذاها و نوشیدنی های ناپا” و “تور بهترین نوشیدنی های آمریکای جنوبی” هم بپردازید.

استراتژی انتخاب کلمات کلیدی,انتخاب کلمات کلیدی مناسب,جستجوی محلی

داده های مربوط به میزان جستجوی یک کلمه در گوگل، برای یک منطقه خاص ممکن است خیلی مهم به نظر نرسد، ولی مجموعه این نوع داده ها در کنار هم می تواند به شما کمک کند تا حجم مناسبی از ترافیک با قصد خرید بالا را جذب کنید.

زیاد از منطقه خود دور نشوید

علاوه بر این باید بفهمید رقبایتان برای کسب رتبه بهتر در جستجوی محلی چه کارهایی انجام می دهند. اگر URL صفحه تماس شان را به Google Keyword Planner بدهید متوجه می شوید که از نظر گوگل چه کلمات کلیدی به کسب و کار آنها ارتباط دارد. روی این کلمات کلیدی کار کنید تا بتوانید مزیت رقابتی بیشتری به دست آورید.

یافتن بهترین کلمات کلیدی برای جستجوی محلی
گوگل در تلاش است تا نتایج جستجو را هر چه بیشتر به شکل محلی ارائه کند.

تا چند سال پیش افرادی که در آریزونا موضوعی را جستجو می کردند و آنهایی که همان موضوع را در کالیفرنیا جستجو می کردند، نتایج مشابهی می گرفتند.

ولی حالا گوگل سعی می کند هنگام رتبه بندی نتایج جستجو، نتایج محلی را بالاتر قرار دهد، یعنی کسب و کارهایی که از نظر مکانی نزدیک به شخص جستجو کننده قرار دارند را ترجیح می دهد.

البته این کار فقط بر اساس موقعیت جغرافیایی نیست، بلکه سلیقه و انتخاب های شخصی کاربر هم در نظر گرفته می شود.

شخصی سازی نتایج توسط گوگل، از دو لحاظ برای سئو محلی شما اهمیت دارد:

از کلمات کلیدی عمومی و رقابتی استفاده کنید
قبلا کسب و کارهای محلی نمی توانستند برای کلمات کلیدی مانند “قنادی” یا “گل فروشی” رتبه بالایی کسب کنند؛ ولی از نسخه به روز رسانی Possum به بعد، الگوریتم گوگل توجه زیادی به موقعیت کاربر در جستجوهای محلی دارد.

به روز رسانی های بعدی هم فقط اصلاحاتی در این فرایند ایجاد کرده اند و حالا با تاکیدی که گوگل بر نتایج محلی دارد، می توانید برای این نوع عبارات رقابتی و عمومی هم رتبه خوبی به دست آورید.

رقابت بیشتر برای جایگاه های کمتر
در گوگل، کسب و کارهای محلی با رقابت زیادی برای تعداد جایگاه کمتر مواجهند.

این قسمت از نتایج جستجو Local 3-pack نام دارد، و در SERP به این صورت نمایش داده می شود:

سئو محلی,یافتن بهترین کلمات کلیدی,یافتن کلمات کلیدی

اگر می خواهید یکی از این سه جایگاه را تصاحب کنید، قطعا باید سئو محلی را جزء اولویت های ویژه خود قرار دهید.

نحوه انتخاب کلمات کلیدی مناسب برای جستجوی محلی
حالا که متوجه اهمیت کلیدواژه ها و نقش جستجوی محلی شدید، باید بدانید که چگونه کلیدواژه های مناسب را انتخاب کنید.

روش سه مرحله ای زیر می تواند در انتخاب کلیدواژه های محلی به شما کمک کند.

از کلمات کلیدی مرتبط به حوزه کاری تان استفاده کنید
هدف شما شناسایی عباراتی است که کاربران معمولاً برای جستجوی کسب و کارتان به کار می برند.

گام اول شناسایی و یافتن کلمات کلیدی مربوط به وب سایت شماست. کلمات یا عباراتی که مردم هنگام توصیف محصولات یا خدمات شما استفاده می کنند.

خود را جای آنها بگذارید و به این فکر کنید که برای یافتن کسب و کاری مثل خودتان چه کلماتی را جستجو می کردید.

با روش طوفان فکری لیستی از کلمات و عبارات محلی مرتبط با حوزه کاری تان تهیه کنید.

این فهرست، زیربنای اصلی را برای انتخاب کلمات کلیدی مناسب تشکیل خواهد داد.

به عنوان مثال لیست مربوط به یک قنادی ممکن است شامل کلماتی مانند اینها باشد:

شیرینی
کیک عروسی
بستنی
شکلات
از کلمات مکمل کلمات کلیدی استفاده کنید
گام بعدی برای پیدا کردن کلمات کلیدی محلی مناسب، یافتن کلمه های مکملی است که مردم در جستجوی خود به کار می برند، یعنی کلماتی که می توان برای توصیف یک رویداد یا ویژگی، یک نوع محصول، و … مورد استفاده قرار داد.

مثلا

عروسی
بهترین
گل
تحویل یک روزه
برای گل فروشی هم می توانیم عباراتی مانند تاج گل، دسته گل عروس، گل های خارجی، بهترین گل فروشی و … را مثال بزنیم.

  • انتخاب کلمات کلیدی مناسب برای الگوریتم های جستجوی محلی
    گام آخر هم این است که بهترین کلمات کلیدی برای سئو محلی خود پیدا کنید که مربوط به موقعیت جغرافیایی شما هستند.

مناطقی را که در آنها خدمات ارائه می دهید و مشتریان تان در آنها سکونت دارند، در نظر بگیرید.

اگر محصولات را برای مشتری ارسال می کنید، اسم منطقه ها، شهرها، استان ها و … را در پست های وبلاگ و محتوای سایت تان بیاورید.

همانطور که گفتیم معمولاً مردم اول دنبال بنگاه های نزدیک به محل سکونت شان می گردند.

هنگام انتخاب کلمات کلیدی برای جستجوی محلی، به محل زندگی یا کار جمعیت هدف خود توجه کنید.

به عنوان مثال گل فروشی فرضی ما ممکن است چنین کلمات کلیدی را انتخاب کند:

بهترین گل فروشی در دورهام
فروشگاه گل های خارجی در منطقه RDU
گل فروشی نزدیک جاده هیلزبارو، دورهام
آموزش سئو محلی
دنیای سئو محلی دائما در حال تغییر است، اما چند روش مطمئن برای پیشی گرفتن از رقبا و کسب بهترین رتبه ها وجود دارد که به برخی از آنها اشاره می کنیم:

صفحه Google My Business
یافتن کلمات کلیدی مربوط به وب سایت

داشتن یک صفحه Google My Business اهمیت فوق العاده زیادی دارد و زمانی متوجه اهمیت واقعی آن می شوید که بدانید گوگل 19 درصد از کل رتبه بندی جستجوی محلی را بر اساس My Business انجام می دهد.

محتوایی متمرکز بر منطقه مورد نظر
داشتن محتوای طولانی، مربوط به شهر مورد نظر و حاوی اطلاعات مفید، کاملا ضروری است.

این محتوا می تواند بر اساس حوزه فعالیت و بازار هدف شما، شامل روند تغییرات حوزه کاری مربوطه و اخبار و تبلیغات محلی باشد.

نکته مهم، نوشتن مطالب مفیدی است که مردم منطقه به دنبال آن می گردند.

بک لینک
یکی از اجزای کلیدی هر استراتژی سئو، بک لینک است، چون هنگامی که مردم در محتوای خود از شما نام می برند در واقع وجهه و اعتبار کسب و کار محلی تان را افزایش می دهند.

دایرکتوری های محلی مانند Yelp، Google Listings می توانند به ایجاد بک مجموعه قوی از بک لینک ها به سایت شما کمک کنند.

نظرات مشتریان
88 درصد از مردم، به نظرات آنلاین مشتریان به اندازه توصیه های دوستان و همکاران خود اعتماد دارند.

البته شما طبیعتا می خواهید بیشتر نظرات مثبت درباره تان نوشته شود تا منفی، ولی مسأله مهم تر این است که اصولا چطور می توانیم این نظرات را درباره کسب و کار خود داشته باشیم.

مشتریان تان را تشویق کنید تا تجربه ای که از محصولات و خدمات شما داشته اند را به اشتراک بگذارند.

پایش و بررسی نتایج
در اینجا هم مثل هر استراتژی بازاریابی دیگر، بررسی نتایج بخش مهمی از روند کار است.

بدون نظارت بر نتایج نمی توانید بفهمید که آیا تلاش هایتان بازدهی داشته است یا نه.

باید ببینید کلمات کلیدی جدیدتان چقدر رتبه بندی محلی شما را بهبود داده است.

در بسیاری از ابزارهای سئو می توان کلمات کلیدی محدود به یک منطقه را ردیابی و بررسی کرد.

نتیجه گیری

حالا راهنمای جامعی دارید که به شما در زمینه استراتژی یافتن بهترین کلمات کلیدی در جستجوی محلی کمک می کند.

هنگام کار بر روی بهینه سازی داخلی (on-page) و لینک سازی، کلمات کلیدی محلی خود را در نظر داشته باشید چون می توانند تا حد بسیار زیادی به شما کمک کنند تا در فهرست local pack گوگل قرار بگیرید.

منبع : سایت search engine journal
www.newseo.ir/seo-learning/best-keywords-for-local-search-discovery

راهنمای Featured Snippet جدید گوگل

Featured Snippet های باز شونده,Featured Snippet های چند منظوره,Featured Snippets باز شونده

یکی از اسنیپت های جدید گوگل، Featured Snippet های باز شونده (Expandable) است که نشانه تداوم تغییرات در حوزه جستجو می باشند.

در یک سال اخیر تغییرات کوچک و بزرگ زیادی در نتایج جستجوی ارگانیک گوگل رخ داد. بعد از فصل بهار که به ترتیب شاهد نتایج بالاتر از رنک یک گوگل (zero search results)، گزینه نمایش جستجوهای بیشتر، و جایگزینی featured snippet ها با پاسخ های مستقیم بودیم، تابستان نسبتا آرامی را پشت سر می گذاریم. صحبت هایی درباره به روز رسانی های الگوریتم های هسته گوگل مطرح است، ولی چند ماه است که تغییرات آشکار چندانی در ظاهر SERP ها نداشته ایم.

اما حالا خبرهای جدیدی به گوش می رسد که علاقمندان به اخبار جدید سئو را خوشحال می کند. وقت آن است که با یکی دیگر از اسنیپت های جدید گوگل در حوزه نتایج جستجو هیجان را تجربه کنیم: Featured Snippet های باز شونده.

Featured Snippet های باز شونده,Featured Snippet های چند منظوره,Featured Snippets باز شونده

Featured Snippets باز شونده چیست؟

Expandable Featured Snippet (که یک عنوان رسمی نیست ولی اسم مناسبی است) جدیدترین اسنیپت گوگل به شمار می رود که گوگل در SERP ایجاد کرده تا نتایج جامع تر و متنوع تری برای عبارات جستجو شده توسط کاربران (query) فراهم کند و می توانیم آن را به عنوان شاخه ای تکنیکی از Featured Snippet ها برای جستجوهای چند منظوره در نظر بگیریم که گوگل در ماه فوریه منتشر کرد. Featured Snippet های چند منظوره (Multi-intent)، همانطور که از اسم شان پیداست، اسنیپت های ویژه multi-faceted یا چند بعدی (یعنی دارای جنبه های مختلف) را برای جستجوهایی که چند هدف دارد نمایش می دهند. مثالی که گوگل می زند این است: “آیا باغ به نور مستقیم نیاز دارد؟” پرسشی با دو هدف یا منظور بالقوه است …

اسنیپت گوگل,اسنیپت های جدید گوگل,اسنیپت های گوگل

Featured Snippet های چند منظوره نتایج را برای هر دو منظور بالقوه کاربر نمایش می دهند. همانطور که گوگل در ماه فوریه در وبلاگش پیش بینی کرده بود، یک Featured Snippet بهتر، قادر خواهد بود نه تنها طیف وسیع تری از query ها را پوشش دهد، بلکه جستجوی عمیق تری هم انجام خواهد داد. این همان کاری است که expandable snippet ها انجام می دهند، یعنی پوشش عمودی (در حالی که اسنیپت های multi-faceted پوشش افقی ارائه می دهند).

بر اساس پست 16 آگوست گوگل بلاگ در این مورد، هدف expandable featured snippet ها ارائه اطلاعات مفیدی درباره موضوعات فرعی مرتبط با query اصلی است. حالا مثال دیگری را در نظر می گیریم: شما مطمئن نیستید که سنگ روی کابینت آشپزخانه را از جنس گرانیتی انتخاب کنید یا کوارتز. گوگل بر اساس عبارت “کوارتز در مقابل گرانیت” نه تنها نتیجه می گیرد که شما به دنبال اطلاعاتی در مورد سنگ روی کابینت می گردید، بلکه یک اسنیپت پر از جزئیاتی ارائه می کند که معمولا فقط با خواندن محتوا می توان به آنها پی برد.

گوگل به طور خودکار بر اساس برداشت خود از محتوایی که کاربر به دنبال آن است، پنل های باز شونده (expandable panels) را ایجاد می کند. هدف آن است که اطلاعات ارائه شده در این پنل ها در بر گیرنده رایج ترین و مفیدترین جنبه های موضوع مورد نظر باشد.

اهمیت Featured Snippets باز شونده

featured Snippet های باز شونده، تنها نوعی اسنیپت چندمنظوره نیستند بلکه جدیدترین پیشرفت گوگل می باشند که هدفشان افزایش صحت و عمق اطلاعات ارائه شده در featured snippet ها می باشد. گوگل همیشه سعی دارد نتایج جستجو را به آنچه کاربران می خواهند نزدیک تر کند؛ و در سال 2018 نیز Featured Snippet ها را برای این منظور انتخاب کرده است.

با وجود افزایش پاسخ های مستقیم و سپس کاهش Featured Snippet ها در فصل بهار، روندهای طولانی مدت نشان می دهد که این اسنیپت ها همچنان یکی از امکانات مهم در جستجوی ارگانیک خواهند بود.

تعداد مقالاتی که درباره چگونگی بهینه سازی برای Featured Snippet ها نوشته شده اند، در سال گذشته 178 درصد افزایش یافت که تا حدودی به دلیل افزایش اهمیت و کارکردهای اسنیپت ها بوده است و دلیل دیگر (و شاید مهم تر) آن هم جستجوی صوتی است؛ بر اساس پیش بینی comScore تا سال 2020 پنجاه درصد از کل جستجوها به صورت جستجوی صوتی انجام خواهد شد. دستیارهای صوتی هنگام ارائه پاسخ به پرسش های مطرح شده با استفاده از جستجوی صوتی، تا حد زیادی به Featured Snippet ها متکی هستند. تولیدکنندگان محتوا می دانند که تقاضا برای جستجوی صوتی بالاست و حالا بیشتر از همیشه درباره اسنیپت ها حرف می زنند.

دوران “اول بودن” گذشته است

جمله “اگر اول نباشید، حتما آخر هستید” را همه شنیده ایم. فرقی ندارد که مسئول سئو یک شرکت باشید یا در یک شرکت تخصصی خدمات سئو کار کنید. از ابتدای پیدایش سئو، اول شدن مهم ترین هدف بوده است.

ولی معنای باز شونده بودن Featured Snippet ها این است که در آینده، دستیابی به “رنک صفر” معیار موفقیت در سئو محسوب خواهد شد. با گسترش فزاینده جستجوی صوتی (که البته هنوز به حد مورد انتظار نرسیده)، دستیابی به رنکینگ بالا اهمیتی کمتر از دستیابی به بالاترین رنکینگ خواهد داشت. (برای خوانندگانی که با نرم افزارهای بررسی رنکینگ آشنایی ندارند باید بگوییم “صفر” معمولا به معنای آن است که صفحه مورد نظر یک Featured Snippet دارد).

در رابطه با دستیارهای صوتی، اگر یک اسنیپت جلوتر از شما قرار داشته باشد دیگر داشتن جایگاه شماره یک ارزشی نخواهد داشت.

Expandable Featured Snippet ها را نباید فقط به عنوان ابزاری برای رسیدن به نتایج جستجوی مرتبط تر، مستقیم تر و سریع تر در نظر گرفت و در واقع نکته مهم تر این است که باید آنها را نشانه حرکت به سمت چنین نتایجی بدانیم. در کنفرانس Google Dance سنگاپور، گری ایلز (Gary Illyes) سه قابلیت جدید نتایج پاسخ سریع گوگل (rich results) برای پرسش و پاسخ، سوالات متداول و محتواهای آموزشی (how-to content) را معرفی کرد که همگی اهمیت فزاینده “بالاترین نتایج در SERP” را نوید می دهند.

Featured Snippet های باز شونده,Featured Snippet های چند منظوره,Featured Snippets باز شونده

هنوز مشخص نیست که آیا این امکانات جدید بخشی از قابلیت باز شوندگی Featured Snippet ها هستند یا نه؛ اما روشن است که از همان نوع امکانات هستند: نتایج rich که اطلاعات مرتبط و فوری برای انواع معمول query ها را نمایش می دهند.

آیا نمایش دهندگان تبلیغات باید نگران ترافیک باشند؟

پاسخ کوتاه: تا حدودی

پاسخ تشریحی: این نگرانی وجود دارد که با افزایش featured snippet ها، نیاز کاربران به باز کردن صفحات کمتر شده و در نتیجه میزان ترافیک کاهش یابد؛ در واقع این نگرانی بی مورد هم نیست. برخی داده ها تأیید می کند که featured snippet ها موجب کاهش نرخ کلیک می شوند. در حوزه جستجوی صوتی هم همین مشکل وجود دارد: اسنیپت ها برند شما را به مردم می شناسانند، ولی اگر کاربران عملا به سایت شما نیایند چطور می توانید درآمد کسب کنید؟

یک راه حل این است که هم برای query های ساده و هم پیچیده محتوا ارائه کنید، یعنی هم query هایی که می توانند featured snippet ها را به کار بیاندازند و هم آنهایی که نمی توانند. یکی از راه هایی که می توانید مطمئن شوید این است که عبارت مورد نظر را جستجو کنید و ببینید چه اتفاقی می افتد. همچنین می توانید با کمک ابزارهایی مانند Ahrefs و SEMrush ترافیک را برای رنکینگ های خاص تحت کلمات کلیدی خاص تخمین بزنید و به این ترتیب مشخص کنید که یک featured snippet برای یک query چقدر بر ترافیک مربوط به آن query تاثیر می گذارد و آیا ارزش دارد که برای رسیدن به بالاترین نقطه تلاش کنید یا خیر.

Featured Snippet های باز شونده,Featured Snippet های چند منظوره,Featured Snippets باز شونده

سخن آخر: نشانه گذاری (Mark-Up) کنیم یا نه؟

الان احتمالا از خودتان می پرسید چطور محتوایم را بهینه سازی کنم تا بیشترین شانس را برای قرار گرفتن در بالاترین نقطه SERP داشته باشد؟

پاسخ این است: هیچ کار متفاوت و جدیدی انجام ندهید. همچنان تا جایی که می توانید بر تولید بهترین و آموزنده ترین محتوا تمرکز کنید. Expandable Featured Snippet ها با زبان مارک آپ ایجاد نمی شوند؛ و اگرچه گوگل اخیرا نوع جدیدی از داده های ساختار یافته (structured) را برای مارک آپ جداول منتشر کرد و ممکن است انواع دیگری از داده های structured را هم برای اهداف مشابه ارائه کند، هنوز مشخص نیست که آیا امکانات معرفی شده در Google Dance سنگاپور به داده های مارک آپ نیاز خواهند داشت یا خیر.

در حال حاضر راه حل همان راهی است که گوگل همیشه در هنگام معرفی و اجرای تغییرات جدید در روش و مکانیسم جستجو، به سئوکاران نگران پیشنهاد می دهد محتوای با کیفیت تولید کنید و هیچ کار غیر اخلاقی انجام ندهید تا شانس کسب رتبه مطلوب را داشته باشید.

www.newseo.ir/seo-learning/expandable-featured-snippets

4 شبکه اجتماعی ناشناخته برای افزایش آگاهی از برند

افزایش آگاهی از برند,بازاریابی شبکه های اجتماعی,شبکه اجتماعی quora

شبکه های اجتماعی ناشناخته نیز یکی از راههای موفقیت در بازاریابی اینترنتی بوده و موجب افزایش آگاهی از برند شما می شوند.

تعجبی نیست که بازاریابی شبکه های اجتماعی در سال 2018 برای هر کسب و کار ضروری است. به طور کلی، ما در دنیای دیجیتالی زندگی می کنیم. جایی که طبق آمار Statista به میزان 2.62 میلیارد کاربر شبکه های اجتماعی در سراسر دنیا وجود دارد. گزارشاتی نیز وجود دارد که نشان می دهند 93 درصد از بازاریاب ها ارزش زیادی برای شبکه های اجتماعی، به عنوان ابزاری جهت رشد کسب و کار قائل هستند و بیش از 50 درصد افراد ادعا کرده اند که شبکه های اجتماعی فروش هایشان را بیشتر کرده است. من معتقد هستم هر کسب و کاری باید زمان، انرژی و منابع خود را در بازاریابی شبکه های اجتماعی صرف کند.

هرچند، تلاش هایی که در راستای بازاریابی شبکه های اجتماعی می شود را می توان در چهار دسته بندی قرار داد: فیسبوک، توییتر، اینستاگرام و لینکدین. در واقع، این پلتفرم های محبوب کاربران بسیار زیادی دارند و از الگوریتم های بسیار پیچیده ای استفاده می کنند تا مطمئن شوند فالوئرهای شما محتوای ارگانیک را می بینند و به این ترتیب مشتریان جدید را جذب می کنید.

اما وقتی از شبکه های اجتماعی غیرمنتظره ای که کمتر مورد استفاده قرار می گیرند استفاده می کنید، قابلیت این را دارید که به مخاطبین تازه نفس دست پیدا کنید، اعتبار برند خود را بیشتر کنید و حتی برای وبسایت خود ترافیک بیشتری به دست آورید. من در این مقاله تلاش کرده ام تا کاربردی ترین پلتفرم های شبکه اجتماعی که توجه زیادی به آنها نشده است را معرفی کنم تا به سرعت بتوانید درباره برند خود آگاهی ایجاد کنید.

شبکه اجتماعی Quora
افزایش آگاهی از برند,بازاریابی شبکه های اجتماعی,شبکه اجتماعی quora

هویت برند شما چیزی بیشتر از طراحی لوگو است؛ هویت برند در بر گیرنده ارزش های اساسی، لحن، هدف و حتی شخصی است که اطلاعات لازم را در اختیار مصرف کنندگان قرار می دهد. به همین دلیل هم هست که Quora، پلتفرمی ارزشمند است که به اندازه کافی از آن قدردانی نشده است.

به جای حساب های تجاری شبکه های اجتماعی، Quora متخصصین را قدرتمند می کند که برای تجربه و تخصصی که دارند حساب کاربری بسازند. کاربران می توانند تاریخچه تحصیلات، حوزه هایی که درباره آنها اطلاعات دارند، روزمه تخصصی، شغل فعلی و حتی تصویر شخصی و بیوگرافی خود را بنویسند تا میزان تخصص خود را ثابت کنند.

این پلتفرم بر اساس افرادی ساخته شده است که از جامعه اعضای Quora سوال های خود را درباره هر موضوعی می پرسند. سوالات تخصصی، شخصی، مسافرتی و غیره. شما به عنوان کاربر، می توانید به سوالات مرتبط با صنعت، محصولات یا خدمات پیشنهادی پاسخ دهید. اگر پاسخ شما کمک کننده باشد، افراد به پاسختان رای مثبت داده و کاربران بیشتری این پاسخ را می بینند. اما شاید بهترین وجه شبکه اجتماعی quora قابلیت آن برای لینک کردن عبارت های کلیدی به صفحات کاربردی، اعم از وبسایت خود شما باشد. با توجه به تجربه شخصی من، یک پاسخ آموزنده واقعی به یک سوال مرتبط با لینکی به کسب و کار من، ترافیک قابل قبولی برای من به همراه آورده است که تبدیل های زیادی هم دارد.

نکته: سایت شخصی خود را صرفا با هدف جذب ترافیک تبلیغ نکنید. به جای این کار، بر روی اعتبار خود در بین اعضا تمرکز کنید و از پاسخ به سوالات مرتبطی که به وبسایت شما لینک نمی دهند نترسید. به علاوه، 45 درصد از کاربران، برندی که بیش از حد برای خود تبلیغ می کند را آنفالو می کنند. متخصص شدن در شبکه اجتماعی ناشناخته Quora نیاز به دقت زیادی دارد، اما اینکه با کل اعضای آن ارتباط داشته باشید ارزشش را دارد.

مسنجر فیسبوک – Facebook Messenger
شبکه اجتماعی پینترست,شبکه های اجتماعی ناشناخته,مسنجر فیسبوک

مسنجر فیسبوک به لحاظ تکنیکی زیر چتر فیسبوک قرار می گیرد، اما من آن را یک شبکه اجتماعی جداگانه به حساب می آورم. به علاوه اینکه این شبکه اجتماعی، اپلیکیشن قابل دانلود جداگانه و آمار و اطلاعاتی درباره کاربران دارد!

هرچند، بزرگترین مزیت مسنجر فیسبوک افزایش ترافیک یا درج لینک نیست. چرا که این اپلیکیشن دارای ویژگی چت بات بوده و همچنین چندین امکان دیگر دارد که می تواند مستقیما با وب سایت شما یکپارچه و یکی شود.

این چت بات ها به شما احساس بودن در یک مجموعه را می دهند، حتی در وبسایت خودتان؛ و خدمات مشتریان و تجربه کاربری بهتری را به وجود می آورند. از آنجا که 48 درصد از مصرف کنندگان انتظار دارند برندها زمانی که احتیاج دارند به آنها کمک کنند، این ویژگی برای بازگرداندن مشتریان زیاد کارآمد نیست.

گزینه های پلاگین Facebook Messenger برای وب سایت از دکمه های ساده گرفته تا پنجره های popup را شامل می شوند. هرچند، اغلب شرکت ها و کمپانی های طراحی و توسعه وب، متخصص یکپارچه سازی عملیات مشتری محور با وبسایت بدون صدمه به تجربه کاربری هستند.

شبکه اجتماعی flickr
میزان آگاهی از برند

شبکه اجتماعی ناشناخته Flickr متعلق به کمپانی یاهو چیزی فراتر از کلکسیون آلبوم های تصاویر شخصی است، این شبکه اجتماعی جایی عالی برای ساخت هویت خلاقانه برند و تولید محتوا است. این شبکه مخصوصا برای ساخت اینفوگرافیک ها و تصاویر خیره کننده مرتبط با برند عالی است.

شبکه اجتماعی Flickr نیز مشابه با Reddit تصاویر و گروه های بحث و تبادل نظر بر اساس موضوع دارد. برندها و کاربران می توانند گروه هایی که به علایق، هدف و ارزش های آنها نزدیک باشند را پیدا کرده، در بحث و تبادل نظر ها شرکت کنند و تصاویری را مستقیما برای این اشخاص پست کنند. با این کار می توانید بدون هیچ تلاش اضافه ای بر روی اعضای خود هدف گذاری کنید. کاربران همچنین می توانند گروه های شخصی خود را ساخته یا در حساب شخصی خود پست بگذارند.

تصاویری که در این پلتفرم پست می شوند می توانند شامل لینک به وبسایت شما، دیسکریپشن و موارد بیشتری باشند که باعث می شوند برند شما برای اعضای Flickr پرمفهوم و خوب به نظر رسیده و بر روی آن کلیک کنند.

شبکه اجتماعی پینترست
افزایش آگاهی از برند,بازاریابی شبکه های اجتماعی,شبکه اجتماعی quora

خانم های جوان همگی به خوبی با این پلتفرم محبوب آشنایی دارند، اما کسب و کارهای سنتی هم باید در نظر داشته باشند که به طور منظم در پینترست پست بگذارند.

کافی است یک حساب کاربری تجاری باز کرده و لینک های خود را به آن اضافه کنید. این لینک ها شامل لینک صفحات فرود، محصولات و لینک محتوای خلاقانه برای بازاریابی محتوایی است. برای گرفتن بهترین نتیجه، بردهای مخصوصی درباره موضوعات مورد علاقه خود درست کنید و تصاویر عمودی منحصر به فردی نیز برای پینترست تهیه کنید. بهتر است این تصاویر عرض 736 پیکسلی یا نسبت ابعاد 2:3 داشته باشند.

کاربران همچنین می توانند با کمپین های پولی همکاری داشته و پین های تبلیغاتی را برای جذب مشتریان هدف خود بسازند. این کار به حساب های کاربری اجازه می دهد به افراد بیشتری دسترسی داشته و ترافیک خود را افزایش دهند. بعلاوه، نیمی از کاربران پینترست پس از دیدن پین های تبلیغاتی، خرید می کنند. بنابراین اثرگذاری استراتژی های پولی در شبکه های اجتماعی اثبات شده است.

هزاران شبکه اجتماعی دیگر نیز وجود دارد و بسیاری شبکه اجتماعی هم هر روز معرفی می شوند. با اینکه برندها نمی توانند قدرت شبکه های اجتماعی پرطرفداری مانند فیسبوک، توییتر، اینستاگرام و لینکدین را انکار کنند، اما باید گزینه های دیگری را هم امتحان کنیم.

سعی کنید در شبکه هایی فعالیت کنید که رقیب کمتری دارید. شاید در این شبکه ها، مخاطبین جدیدی را ببینید که به دنبالشان بودید.
www.newseo.ir/internet-marketing/unexpected-social-media-platforms-brand-awareness